ضعف شرکت های دانش بنیان

ضعف شرکت های دانش بنیان : مکمل شما نه مشابه شما 

شاید بتوان گفت که شرکتهای دانش بنیان حاصل فعالیت جمعی از مهندسین و یا متخصصین یک رشته مهندسی می باشند که از مراکز دانشگاهی و یا علمی فعالیت خود را شروع کرده اند و به عرصه واقعی کسب و کار و تجارت وارد شده اند . در این خصوص نکاتی قابل توجه است. 

در فروش محصولات و ارائه خدمات نکته ای مطرح است که می گویند خریدار دو چیز در زمان خرید برایش اهمیت دارد بالاخص در فعالیت های بنگاه به نبگاه و اینکه تصمیم گیرنده خرید به محصول و خدمت شما و خود شما در زمان خرید اهمیت می دهد . یعنی چه ؟

اینکه ما محصولی یا خدمتی جدید با ویژگی های جدید و یا مزیت های جدید و یا منافع جدید برای مصرف کننگان ارائه می دهید که بی شک می تواند همینطور هم باشد اما سوال این است که خریدار شما چه کسی است ؟  انســــــــان

یکی از تکنیکهای مورد اهمیت در معرفی و فروش محصولات و خدمات دانش بنیان ، بازاریابی مستقیم می باشد که یکی از اهمیت ترین روشهای آن فروش حضوری است . 

لذا باید توجه داشت که در فروش حضوری و یا فروش تلفنی صرفا به معرفی محصول و خدمت خود تمرکز نداشته باشیم و به حالات مشتری نیز توجه داشت . چرا که مشتری درست است که نیاز به محصول و یا خدمت شما خواهد داشت اما باید به یاد بیاوریم که مشتری باید از خرید خود نیز رضای باشد مشتری باید احساس خوشایندی از زمان خرید داشته باشد . مشتری نیاید تحت فشار روانی قرار گیرد. 

بیاد داشته باشیم که بازاریابی و فروش خبرگی و بلدی می خواهد یعنی اینکه به زمان ساده فروش باید" بیزینس من "  باشد . یک مثال ساده بزنم : همه ما فوتبال بازی می کنیم و پا به توپ می زنیم اما این بمعنی این است که یک فوتبالیست حرفه ای هستیم . مدیریت و فروش و بازاریابی و امثال اینها نیز داستان فوتبال بازی کردن ماست. در عرصه واقعی رقابت بایستی حرفه ای بود . لذا دوستانی که مدیریت و مسئولیت مراکز و یا یک بنگاه دانش بنیان را دارند عمدتا مهندسین  و متخصصین فن آوری هستند نه متبحرین در امر مدیریت و بازاریابی و فروش و کسب و کار !!!!

لذا پیشنهادی می گردد که درست است که شما صاحب آن فن آوری ، محصول و یا خدمت هستید اما برای ورود و توسعه کسب و کار خود از متخصصین کسب و کار و بازاریابی و فروش بعنوان مکمل شما نه مشابه شما   کمک دریافت نمائید .