مهدی خلیلی مجــــــری توسعه بازار، صـــــــــــادرات و بازاریابی : مکمل شما نه مشابه شما

مجری، مربی و مدرس توسعه بازار ،  صـــــــــادرات و بازاریابی 

،متخصص در زمینه توسعه بازار ، صادرات و بازاریابی ؛   مدرس دوره مهارتهای جامع بازاریابی بین الملل، مشاور تنظیم انواع قرادادهای داخلی و بین المللی ، فنون مذاکره بین المللی ، اینکوترمز ، مدیریت  سفارشات صادراتی ، مدیریت بازاریابی ،توسعه بازار ، برندینگ بین المللی ،  مدیریت فروش و صادرات، بازاریابی صادرات، بازاریابی الکترونیکی  و کلیه موارد مرتبط در بازاریابی بین المللی .

برخی از گزارشات مربوط به حسابداری فروش و توزیع گرم و سرد

1- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش مشتریان 

2- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش فروشنده ها 

3- گزارش مقایسه ای و دوره ای از میزان فروش کد کالا ، گروه کالا و خانواده کالا

4- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای مشتریان 

5- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای کالاها 

6- گزارش نقطه سفارش کالاها

7- گزارش محاسبه پورسانت  فروشنده ها براساس فاکتورها و مبالغ وصول شده 

8- گزارش فاکتورهای تسویه شده یا نشده 

9- گزارش تجزیه سنی بدهی مشتریان 

گزارشات مدیریتی مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد

1- چه مقدار چوایز ارائه شده و تحویل گیرندگان واقعی

2- مقدار تخفیف های ارائه شده و میزان فروش به هر سوپرمارکت

3- لیست مغازه هایی که به تازگی خرید نمی کنند

4- جمع مبلغ ( چک ، نقد ، مالیات ، عوارض ، تخفیف ، مرجوعی ، جایزه ، فروش ، فروش به مشتری جدید ) برای فاکتورهای قطعی و باز

5- جمع مبلغ ( بارگیری ، بارگیری از خرید ، ضایعات بار ، ضایعات مسیر ، کالاهای برگشت از توزیع ، کالاهای بازگشت از فروش ) 

6- آمار تعداد مشتری ( مراجعه شده ، مراجعه نشده ، دارای فاکتور فروش ، دارای فاکتور باز و .. ) توسط هر بازاریاب

7- آمار تعداد فاکتور ها ( صادر شده ، باطل شده ، باز ، امانی ، دارای مرجوعی ، دارای تخفیف ، دارای جایزه ) توسط هر فروشنده 

8- آمار بیشترین و کمترین ( مبلغ فروش / مبلغ تخفیف ) به هر مشتری

9- آمار تعداد و مبلغ تامین موجودی  ( از فاکتور خرید / از مانده روزهای قبل فروشنده ، از مانده روزهای قبل دیگران ) برای هر فروشنده 

و...

فروش و توزیع گرم و سرد 3

در فروش و پخش گرم و سرد نکات زیر بهتر است رعایت شوند : 

1- مدیریت وضعیت فاکتورها ( جدید ، ثبت شده و ابطالی )

2- در نظر گرفتن ثبت جوایز تحویل شده یا فروخته شده در فاکتور

3- ثبت دریافت های نقدی و چک از مشتری در فاکتور مربوطه 

4- در نظر گرفتن محاسبه و ثبت مالیات بر ارزش افزوده متعلق به کالا د فاکتور

5- برآورد و مشخص کردن حجم ریالی جوایز به ازای هر منطقه 

6- تعیین سطوح تخفیف برای هر کالا

7- محاسبه تخفیفات در حسابداری فروش 

8- محاسبه ضایعات 

9- محاسبه برگشت در فروش و برگشت از توزیع 

فروش و توزیع گرم و سرد 2

در ادامه توضیحات مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد ، نکات زیر یادآوری می شود : 

1- بررسی کالاها به همراه موجودی و انتخاب های انجام شده آن برای مشتری

2- توجه به تنوع کالا در هر فاکتور

3- تعیین مقدار /تعداد کالا

4- پی گیری نرخ افزایش یا کاهش تکی مقدار مرجوعی کالا

5- توجه به میزان موجودی ماشین توزیع در حین ارسال و توزیع 

6- تعیین قیمت پایه کالا به ازای هر منطقه 

7- مشخص کردن حداقل حجم ریالی  سوده برای ماشین توزیع 

8- در نظر گرفتن انواع سفارشات نقدی ، چک و امانی