صادرات به عمان و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در آن

صادرات به عمان این روزها در ایران تبدیل به یک بازار رقابتی کسب و کار شده است زیرا در سال‌های اخیر وضعیت اقتصادی کشور عمان با رشد چشمگیری همراه بوده و میزان مبادلات تجاری این کشور با کشورهای دیگر جهان افزایش یافته است و با پتانسیل خوبی که در بازار مصرف ایجاد کرده، کشورهای همسایه از جمله ایران برای نفوذ در این بازار در حال رقابت می‌باشند.

معرفی کشور عمان
عمان کشوری پادشاهی در شرق شبه جزیره عربستان است که از شرق به دریای عرب و از شمال به دریای عمان محدود می‌شود. این کشور از جنوب با یمن و از غرب با عربستان سعودی و امارت متحده عربی همسایه بوده و دارای مرز دریایی با ایران است.

همانند سایر کشورهای عربی خلیج فارس منبع اصلی درآمد کشور، نفت است. هر چند نسبت به همسایگان، این کشور تولیدکننده متوسطی است. کشاورزی و ماهی‌گیری نیز دو منبع مهم درآمد در عمان هستند. منبع جایگزین دیگر گردشگری است.

چرا صادرات به عمان؟
عمان از سال ۲۰۰۰ به عضویت سازمان تجارت جهانی در آمده و با جمعیت حدود ۴.۵ میلیون نفری خود حدود ۰.۱۵ درصد از واردات جهان را در سال ۲۰۱۶ به خود اختصاص داده است و بر اساس پیش بینی‌های صندوق بین المللی پول، درآمد سرانه عمان بر اساس قدرت برابری خرید از بسیاری از کشورهای منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا بالاتر است و تا سال ۲۰۲۰ به طور متوسط سالانه ۱.۳۴ درصد رشد خواهد یافت. براساس طبقه بندی اخیر بانک جهانی نیز، عمان در گروه کشورهای با درآمد بالا طبقه بندی شده است. به همین دلیل می‌توان گفت بازار مصرف بالقوه‌ای برای کالاهای غیرنفتی در همسایگی دریایی ایران قرار گرفته است.
 

مهدی خلیلی مجــــــری توسعه بازار، صـــــــــــادرات و بازاریابی : مکمل شما نه مشابه شما

مجری، مربی و مدرس توسعه بازار ،  صـــــــــادرات و بازاریابی 

،متخصص در زمینه توسعه بازار ، صادرات و بازاریابی ؛   مدرس دوره مهارتهای جامع بازاریابی بین الملل، مشاور تنظیم انواع قرادادهای داخلی و بین المللی ، فنون مذاکره بین المللی ، اینکوترمز ، مدیریت  سفارشات صادراتی ، مدیریت بازاریابی ،توسعه بازار ، برندینگ بین المللی ،  مدیریت فروش و صادرات، بازاریابی صادرات، بازاریابی الکترونیکی  و کلیه موارد مرتبط در بازاریابی بین المللی .

برخی از گزارشات مربوط به حسابداری فروش و توزیع گرم و سرد

1- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش مشتریان 

2- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش فروشنده ها 

3- گزارش مقایسه ای و دوره ای از میزان فروش کد کالا ، گروه کالا و خانواده کالا

4- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای مشتریان 

5- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای کالاها 

6- گزارش نقطه سفارش کالاها

7- گزارش محاسبه پورسانت  فروشنده ها براساس فاکتورها و مبالغ وصول شده 

8- گزارش فاکتورهای تسویه شده یا نشده 

9- گزارش تجزیه سنی بدهی مشتریان 

گزارشات مدیریتی مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد

1- چه مقدار چوایز ارائه شده و تحویل گیرندگان واقعی

2- مقدار تخفیف های ارائه شده و میزان فروش به هر سوپرمارکت

3- لیست مغازه هایی که به تازگی خرید نمی کنند

4- جمع مبلغ ( چک ، نقد ، مالیات ، عوارض ، تخفیف ، مرجوعی ، جایزه ، فروش ، فروش به مشتری جدید ) برای فاکتورهای قطعی و باز

5- جمع مبلغ ( بارگیری ، بارگیری از خرید ، ضایعات بار ، ضایعات مسیر ، کالاهای برگشت از توزیع ، کالاهای بازگشت از فروش ) 

6- آمار تعداد مشتری ( مراجعه شده ، مراجعه نشده ، دارای فاکتور فروش ، دارای فاکتور باز و .. ) توسط هر بازاریاب

7- آمار تعداد فاکتور ها ( صادر شده ، باطل شده ، باز ، امانی ، دارای مرجوعی ، دارای تخفیف ، دارای جایزه ) توسط هر فروشنده 

8- آمار بیشترین و کمترین ( مبلغ فروش / مبلغ تخفیف ) به هر مشتری

9- آمار تعداد و مبلغ تامین موجودی  ( از فاکتور خرید / از مانده روزهای قبل فروشنده ، از مانده روزهای قبل دیگران ) برای هر فروشنده 

و...

فروش و توزیع گرم و سرد 3

در فروش و پخش گرم و سرد نکات زیر بهتر است رعایت شوند : 

1- مدیریت وضعیت فاکتورها ( جدید ، ثبت شده و ابطالی )

2- در نظر گرفتن ثبت جوایز تحویل شده یا فروخته شده در فاکتور

3- ثبت دریافت های نقدی و چک از مشتری در فاکتور مربوطه 

4- در نظر گرفتن محاسبه و ثبت مالیات بر ارزش افزوده متعلق به کالا د فاکتور

5- برآورد و مشخص کردن حجم ریالی جوایز به ازای هر منطقه 

6- تعیین سطوح تخفیف برای هر کالا

7- محاسبه تخفیفات در حسابداری فروش 

8- محاسبه ضایعات 

9- محاسبه برگشت در فروش و برگشت از توزیع