برخی از گزارشات مربوط به حسابداری فروش و توزیع گرم و سرد

1- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش مشتریان 

2- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش فروشنده ها 

3- گزارش مقایسه ای و دوره ای از میزان فروش کد کالا ، گروه کالا و خانواده کالا

4- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای مشتریان 

5- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای کالاها 

6- گزارش نقطه سفارش کالاها

7- گزارش محاسبه پورسانت  فروشنده ها براساس فاکتورها و مبالغ وصول شده 

8- گزارش فاکتورهای تسویه شده یا نشده 

9- گزارش تجزیه سنی بدهی مشتریان 

گزارشات مدیریتی مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد

1- چه مقدار چوایز ارائه شده و تحویل گیرندگان واقعی

2- مقدار تخفیف های ارائه شده و میزان فروش به هر سوپرمارکت

3- لیست مغازه هایی که به تازگی خرید نمی کنند

4- جمع مبلغ ( چک ، نقد ، مالیات ، عوارض ، تخفیف ، مرجوعی ، جایزه ، فروش ، فروش به مشتری جدید ) برای فاکتورهای قطعی و باز

5- جمع مبلغ ( بارگیری ، بارگیری از خرید ، ضایعات بار ، ضایعات مسیر ، کالاهای برگشت از توزیع ، کالاهای بازگشت از فروش ) 

6- آمار تعداد مشتری ( مراجعه شده ، مراجعه نشده ، دارای فاکتور فروش ، دارای فاکتور باز و .. ) توسط هر بازاریاب

7- آمار تعداد فاکتور ها ( صادر شده ، باطل شده ، باز ، امانی ، دارای مرجوعی ، دارای تخفیف ، دارای جایزه ) توسط هر فروشنده 

8- آمار بیشترین و کمترین ( مبلغ فروش / مبلغ تخفیف ) به هر مشتری

9- آمار تعداد و مبلغ تامین موجودی  ( از فاکتور خرید / از مانده روزهای قبل فروشنده ، از مانده روزهای قبل دیگران ) برای هر فروشنده 

و...

فروش و توزیع گرم و سرد 2

در ادامه توضیحات مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد ، نکات زیر یادآوری می شود : 

1- بررسی کالاها به همراه موجودی و انتخاب های انجام شده آن برای مشتری

2- توجه به تنوع کالا در هر فاکتور

3- تعیین مقدار /تعداد کالا

4- پی گیری نرخ افزایش یا کاهش تکی مقدار مرجوعی کالا

5- توجه به میزان موجودی ماشین توزیع در حین ارسال و توزیع 

6- تعیین قیمت پایه کالا به ازای هر منطقه 

7- مشخص کردن حداقل حجم ریالی  سوده برای ماشین توزیع 

8- در نظر گرفتن انواع سفارشات نقدی ، چک و امانی

فروش و پخش سیار ( گرم و سرد ) 1

در فروش و پخش گرم و سرد نکات زیر بهتر است رعایت شوند : 

1- ثبت اطلاعات بارگیری و تحویل کالا به بازاریاب

2- تعیین موجودی اولیه کالا پس از بارگیری کالاها به هنگام تحویل آنها به بازاریاب

3- مشخص نمودن مشتریان در هر مسیر 

4- دسترسی بازاریاب به اطلاعات مربوط به مشتریان یک مسیر مشخص 

5- ثبت مشتری جدید در هنگام ویزیت مشتریان در مسیر

6- صدور فاکتور فروش ، فاکتور امانی و فاکتور مرجوعی

7- امکان ثبت سفارش مشتریان 

8- بررسی فاکتورهای موجود مشتریان 

9- مشاهده مانده حساب مشتری

آیا مدیریت کمپین نوشیدنی ها و پوره میوه کاریز کامل بوده است ؟ :مکمل شما نه مشابه شما

این روزها با معرفی  محصولات کاریز ( نوشیدنیها و پوره میوه ها ) بر روی بیلبوردها در خیابانهای سطح شهر مواجه هستیم؛ که  بیان از نوآوری در بسته بندی ، لیبلینگ و تنوع نوشیدنیها و همچنین پوره های میوه ها می کند . که البته این محصولات  در قفسه ها ی برخی از فروشگاه ها قابل دسترسی است و صادقانه بگویم خود من هم مصرف کننده پوره میوه های کاریز هستم. 

اما زمانی که بعنوان یک متخصص مدیریت کمپین محصولات کاریز را ارزیابی میکنم ، مواجهه با نواقصی  میشوم که شاید حاصل عدم تعریف صحیح از مدیریت توسعه برند می تواند بوده باشد!؟

یکی از این  موارد عدم توجه مناسب  مدیریت کمپین نوشیدنی ها و پوره میوه کاریز به نقاط تماس (  touch point ) است که از جزئیات  آن در این مقال پرهیز می کنیم  .  همچنین می توان اشاره به این داشت که در مدیریت کمپین توسعه برند نوشیدنی ها و پوره میوه کاریز   از ظرفیتهای بازاریابی دیجیتال بهره برداری  نشده ؛ که شاید  بعلت عدم اعتقاد متولیان امر به بازاریابی دیجیتال بوده  و یا شاید هم راهبری ناقص در اجرای مدیریت بازاریابی دیجیتال سبب آن شده است تا عملا یکی از بازوهای پر کاربرد این کمپین که هنوز در سطح شهر در حال اجراست بلا استفاده  باشد و عملا هزینه فرصت های از دست رفته خود را افزایش دهند که در این امر می بایستی قبل از اجرای برنامه  در قسمت محاسبات مالی هر کمپین این هزینه منظور گردد. 

نکته آخر اینکه برپایی یک برند قدرتمند نیازمند محصولات ارزشی قدرتمند است ، بنابراین یک شرکت باید علاوه بر ایجاد  یک تصویر متمایز از برند و محصولاتش ، نیاز به ارائه های متمایز نیز خواهد داشت.  

@موفقیت شما زنده خواهد ماند@

همراه شما:09122753182