-
5 تکنیک خوب مذاکره: مهدی خلیلی
1403/05/08 12:27
شما بر اصول تکنیک های مذاکره خوب تسلط دارید: کاملاً آماده می شوید، برای ایجاد رابطه وقت می گذارید، زمانی که حس قوی از محدوده چانه زنی دارید اولین پیشنهاد را ارائه می دهید و به دنبال معاوضه های عاقلانه در بین مسائل برای ایجاد ارزش می گردید. اکنون زمان آن رسیده است که پنج موضوع و تکنیک مذاکره کمتر شناخته شده اما مشابه...
-
10 تاکتیک #چانه زنی_سخت که در یک مذاکره باید مراقب آنها بود:مهدی خلیلی
1403/05/07 11:31
به نظر می رسد برخی از مذاکره کنندگان معتقدند که تاکتیک های سخت چانه زنی کلید موفقیت است. آنها به تهدیدها، خواسته های افراطی و حتی رفتارهای غیراخلاقی متوسل می شوند تا سعی کنند در مذاکره دست برتر را به دست آورند. در واقع، مذاکره‌کنندگانی که در مذاکره از استراتژی‌های سخت چانه‌زنی عقب‌نشینی می‌کنند، معمولاً به عدم درک در...
-
در مذاکرات تجاری، 12 استراتژی برای مهار فریب:مهدی خلیلی
1403/04/31 14:04
در مذاکره، فریب می‌تواند بیداد کند: طرفین اعداد را «کشش» می‌کنند، اطلاعات کلیدی را پنهان می‌کنند و قول‌هایی می‌دهند که می‌دانند نمی‌توانند عمل کنند. متأسفانه اکثر ما دروغ سنج های بسیار ضعیفی هستیم. پروفسور پل اکمن از دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو دریافته است که حتی مشاغلی که مرتباً با دروغگویان مواجه می شوند،...
-
مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین
1403/04/28 10:36
چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و...
-
مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین: مهدی خلیلی
1403/04/28 10:36
# چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و...
-
آیا طنز در مذاکره تجاری همیشه مناسب است؟مهدی خلیلی
1403/04/24 12:23
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که آیا شوخ طبعی در مذاکره تجاری مناسب است و چه زمانی؟ ما با آلیسون وود بروکس، استادیار مدیریت بازرگانی O’Brien و عضو هیئت علمی هلمن در واحد مذاکره، سازمان ها و بازارها در مدرسه بازرگانی هاروارد صحبت کردیم تا متوجه شویم. این سناریو را تصور کنید. شما در میان برخی از شرکای شرکت خود نشسته...
-
انواع تعارض در مذاکره تجاری - و نحوه اجتناب از آنها:مهد ی خلیلی
1403/04/21 11:26
انواع تضادهایی که در مذاکره تجاری با آن مواجه هستیم را می توان بر اساس نقش و رابطه ما با طرف مقابل دسته بندی کرد. با آماده شدن برای ویژگی های هر یک، ما در وهله اول موقعیت بهتری برای اجتناب از آنها خواهیم داشت . تضاد در مذاکره تجاری رایج است، اما لزومی ندارد که اینطور باشد. اقداماتی وجود دارد که می توانیم برای جلوگیری...
-
انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای:مهدی خلیلی
1403/04/19 11:51
انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای درک رایج ترین انواع مذاکره مورد استفاده در دنیای کسب و کار به شما کمک می کند تا برای دستیابی به بهترین معامله ممکن آماده شوید - در حالی که شهرت قوی به عنوان یک همتای مذاکره صادقانه و موثر ایجاد کنید. مذاکره چیست؟ لی تامپسون، استاد دانشگاه نورث وسترن، در کتاب خود به نام ذهن و قلب مذاکره...
-
چگونه در یک معامله تجاری مذاکره کنیم؟مهدی خلیلی
1403/04/17 14:33
مذاکره کنندگان تجاری چه قبل و چه بعد از امضای قرارداد، اغلب از اخبار بدی که بر دوام یک معامله یا شراکت تأثیر می گذارد، شگفت زده می شوند. هنگام تعیین چگونگی مذاکره در مورد یک معامله تجاری، سازمان ها باید تمرکز خود را از بستن قرارداد به فکر کردن در مورد چگونگی انجام مشارکت یا سایر نتایج کلیدی در دراز مدت تغییر دهند. در...
-
مذاکرات تجاری چیست؟مهدی خلیلی
1403/04/14 11:49
در ابتدایی ترین حالت، مذاکرات تجاری، مذاکره بین نهادهای شرکتی، فروشندگان یا کارمندان آنها است. اما چیزهای زیادی فراتر از آن وجود دارد. در بیشتر مذاکرات تجاری‌مان، سعی می‌کنیم معامله سختی را انجام دهیم و حتی یک قرون بیشتر از آنچه لازم است را تقدیم نمی‌کنیم، حتی در حالی که تلاش می‌کنیم اطمینان حاصل کنیم که طرف مقابلمان...
-
مثال های حل اختلاف جایگزین: عدالت ترمیمی:مهدی خلیلی
1403/04/14 11:39
نمونه های جایگزین حل اختلاف می تواند فراتر از مذاکره، میانجی گری و داوری باشد. تلاش های صورت گرفته برای حل و فصل یک پرونده جنایی از طریق عدالت ترمیمی به دلیل عدم دقت و سوگیری احتمالی مورد انتقاد قرار گرفت. نمونههای حل اختلاف جایگزین اغلب جایگزین‌های نسبتا ارزان، سریع و کارآمد برای دعوی، مانند میانجی‌گری را برجسته...
-
تحقیقات مذاکره ای که می توانید استفاده کنید: آیا باید برای آنها داستانی تعریف کنید؟:مهدی خلیلی
1403/04/12 15:06
فروشندگان و تبلیغ‌کنندگان طیف وسیعی از استراتژی‌های متقاعدسازی را ارائه کرده‌اند که به بستن قراردادها کمک می‌کند، از اشاره به محبوبیت یک محصول تا ایجاد امتیاز با ارائه «هدایای رایگان» به مشتریان بالقوه. این استراتژی‌ها و استراتژی‌های دیگر برای مذاکره‌کنندگان تجاری که در تلاش هستند بهترین پیشنهادات خود را نشان دهند...
-
برای مذاکرات شغلی بهتر، بررسی های عملکرد را بهبود بخشید:مهدی خلیلی
1403/04/10 15:51
تحقیقات نشان می‌دهد که در بررسی عملکرد، زنان اغلب سخت‌تر از مردان مورد قضاوت قرار می‌گیرند. با انجام بررسی‌های مکرر و عینی‌تر عملکرد، مدیران می‌توانند گام‌هایی در جهت کاهش این سوگیری جنسیتی بردارند. هنگامی که در حال مذاکره برای ارتقاء یا افزایش حقوق هستید، احتمالاً مدیر شما از آخرین بررسی عملکرد شما استفاده می کند -...
-
از یک کارشناس مذاکره بپرسید: چگونه زنان در محل کار می توانند زمینه را به دست آورند؟:مهدی خلیلی
1403/04/10 13:52
چرا زنان در محل کار هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه های اجتماعی می شوند و چگونه می توانید از این مانع عبور کنید؟ دبورا کولب، پروفسور Deloitte Ellen Gabriel برای زنان در رهبری ( Emerita ) در کالج سیمونز، استراتژی‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که زنان در محل کار می‌توانند برای غلبه بر شکاف‌های دستمزد و ارتقای شغلی...
-
متقاعدسازی در مذاکره : مهدی خلیلی
1403/04/07 11:32
متقاعدسازی در مذاکره: چگونه تریسی چپمن متقاعد شد در مراسم گرمی 2024 بازی کند متقاعدسازی در مذاکره اغلب به عنوان مستلزم راهبردهای چانه زنی سخت تلقی می شود. اما وقتی با یک همتای مردد روبرو می‌شوید، ممکن است یک رویکرد کم‌کلیدتر بهترین باشد، همانطور که در تلاش موفقیت‌آمیز برای بازگرداندن ترانه‌سرا افسانه‌ای تریسی چپمن به...
-
چرا رقابت نمی کنید؟مهدی خلیلی
1403/04/03 12:15
چرا پیمان های عدم تجاوز اغلب شکست می خورند؟ خصومت بین نامزدهای دموکرات ریاست جمهوری برنی سندرز و الیزابت وارن نشان می دهد، ما انتظار بیش از حد توافق های صلح بین رقبا را داریم. مجله نیویورک گزارش می دهد که در 12 دسامبر 2018، سناتور ماساچوست، الیزابت وارن، سناتور ورمونت، برنی سندرز را برای جلسه ای به خانه اش برد. در...
-
به همتای خود یک خلوت زیبا ارائه دهید: مهدی خلیلی
1403/03/29 13:20
گاهی اوقات مذاکره‌کنندگان با اتخاذ موضعی سخت که مذاکرات را به بن‌بست می‌رساند، خود را به گوشه‌ای برمی‌گردانند. در چنین مواردی، آنها احتمالاً عقب نشینی را نشانه ضعف می دانند - راهی مطمئن برای از دست دادن چهره. دبورا ام. کولب و جودیت ویلیامز در کتاب خود با نام «مذاکره روزمره: پیمایش در دستور کارهای پنهان در چانه زنی»...
-
زنان و مذاکره: خطر، استرس، و "صخره شیشه ای":مهدی خلیلی
1403/03/26 16:41
تصور کنید که شما بنیانگذار یک استارت آپ هستید که آنطور که انتظار داشتید موفق نبوده است. شما در فکر انجام آخرین فشار برای تولید محصول خود هستید، اما برای انجام این کار به مقداری بودجه اضافی نیاز دارید. یک سری معاملات شکست خورده است و شما تحت استرس شدید قرار دارید. اکنون شما در حال مذاکره با موضوعی هستید که معتقدید...
-
عناصر سبک مذاکره آنگلا مرکل برای توسعه کسب و کار: مهدی خلیلی
1403/03/24 11:01
سبک مذاکره شما چیست؟ برخی از مذاکره‌کنندگان از طریق بیانیه‌های آغازین جسورانه و ارائه‌های مسحورکننده تأثیری قوی بر جای می‌گذارند. دیگران قبل از انجام هر گونه حرکت قاطع، به دقت مشاهده می کنند و اطلاعات جمع آوری می کنند. آنگلا مرکل که پس از نزدیک به 16 سال به عنوان صدراعظم آلمان تصمیم گرفت برای انتخاب مجدد در سال 2021...
-
سازمان‌ها چگونه می‌توانند برای تضمین آینده کارکنان خود شکاف مهارتی دیجیتال را پر کنند؟
1403/03/24 09:57
هفت تکنیک ارتقای مهارت نیروی کار مترجم: مرتضی ایراندوست یکی از روش‌های تضمین آینده کارکنانتان، ارتقای مهارتهای آنهاست. ارتقای مهارت، یعنی فرآیند کسب قابلیت‌‌های جدید و مرتبط موردنیاز امروز و آینده نزدیک. نمونههای رایج تلاش‌‌هایی که در جهت ارتقای مهارت صورت می‌گیرد، عبارتند از بهبود مهارتهای دیجیتال، مهارتهای...
-
برای خانم هایی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند.مهدی خلیلی
1403/03/22 09:47
برای زنانی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند، "این کار را خودتان انجام دهید" پیام اشتباهی را ارسال می کند. پیام‌های الهام‌بخشی که زنان را تشویق می‌کند در مورد حقوق و دستمزد مذاکره کنند تا روش‌های تبعیض‌آمیز استخدامی را کنار بگذارند، می‌تواند منجر به انتساب ناعادلانه سرزنش شود. برای زنانی که در مورد...
-
زنان و مذاکره: چرا زنان گاهی کمتر درخواست می کنند؟: مهدی خلیلی
1403/03/20 15:25
طبق گفته ائتلاف زنان اتحادیه کارگری، متوسط زنان تحصیل کرده دانشگاهی در طول زندگی کاری خود 713000 دلار کمتر از همتای مرد خود درآمد دارند. چه چیزی این شکاف جنسیتی مداوم را توضیح می دهد؟ بر اساس تحقیقات جدید امیلی تی امانات الله از دانشگاه تگزاس در آستین و مایکل دبلیو موریس از دانشگاه کلمبیا، آگاهی کارمندان زن مبنی بر...
-
آیا زنان باید برای ایجاد ارزش بیشتر در مذاکرات "تکیه کنند"؟:مهدی خلیلی
1403/03/20 11:44
در اوایل سال 2008، مارک زاکربرگ، بنیانگذار و مدیرعامل فیس بوک، به فکر استخدام شریل سندبرگ، معاون رئیس گوگل و رئیس سابق دفتر خزانه داری ایالات متحده، به عنوان مدیر عامل جدید شرکت رسانه اجتماعی افتاد. این دو تقریباً دو ماه چندین شب در هفته ملاقات می کردند تا درباره ماموریت و آینده فیس بوک صحبت کنند. در نهایت زاکربرگ...
-
از اختلافات مذاکره کننده بهره ببرید: مهدی خلیلی
1403/03/20 10:42
چند سال پیش، یک شرکت توسعه املاک انگلیسی بیشتر زمین هایی را که برای ساختن یک بیمارستان بزرگ منطقه ای به آن نیاز داشت، در خارج از لندن جمع آوری کرده بود. با این حال یک بسته کلیدی باقی مانده بود و صاحب آن سرسختانه در برابر فروش مقاومت می کرد. ملک کوچک فقط 80000 پوند ارزیابی شد، اما سازنده به طور متوالی 90000 پوند،...
-
آیا #مهارت_های_مذاکره_حقوق برای مردان و #زنان متفاوت است؟: مهدی خلیلی
1403/03/17 10:43
اکثر مذاکره‌کنندگان درگیر انواع # چانه‌زنی‌های پرمخاطره‌ای که در نشریاتی مانند وال استریت ژورنال و فایننشال تایمز می‌خوانیم، نمی‌شوند، اما تقریباً هر مذاکره‌کننده‌ای در طول حرفه‌اش برای مقابله با یک موضوع به مهارتهای پیشرفته‌ای برای مذاکره حقوق و دستمزد نیاز دارد. سناریویی که از بسیاری جهات، تعریف «مکالمه دشوار» است....
-
راهنمای یک زن برای #مذاکره با پنج چالش کلیدی برای موفقیت رهبری: مهدی خلیلی
1403/03/13 16:20
دبورا کولب، جودیت ویلیامز، کارول فرولینگر راهنمای عملی برای زنانی که در مورد چالش‌های هر نقش به سختی مذاکره می‌کنند، نویسندگان با تکیه بر مصاحبه‌های گسترده با رهبران زن، پنج چالش کلیدی را که این زنان با آن روبرو هستند، جدا می‌کنند: هوش : تصمیم گیری های آگاهانه نیازمند اطلاعات خوبی است، اما دریافت آن می تواند پیشنهادی...
-
چرا زنان در مورد پیشنهادهای شغلی خود مذاکره نمی کنند؟مهدی خلیلی
1403/03/10 12:56
تحقیقات نشان می‌دهد که زنان نسبت به مردان نسبت به پیشنهادات حقوقی خود بی‌اعتنا هستند. به عنوان مثال، یک مطالعه روی دانشجویان فارغ التحصیل MBA نشان داد که نیمی از مردان در مقایسه با تنها یک هشتم زنان، با پیشنهادات شغلی خود مذاکره کرده اند. این الگوی کلی در مطالعات پیمایشی بزرگسالان شاغل و در آزمایشات آزمایشگاهی تکرار...
-
تفاوت های جنسیتی در آغاز مذاکره: مهدی خلیلی
1403/03/10 12:15
هنگامی که افراد به عمد و بر اساس شرایط خود مذاکره را آغاز می کنند، یک مذاکره آغاز می شود (ریف و برادبک، 2014). مدلی از شروع مذاکره توسط ریف و برادبک (2014) بر فرآیندهای شناختی و انگیزشی افراد در هنگام بررسی شروع مذاکرات تأکید می کند. این مدل پنج متغیر را مشخص می‌کند که به طور بالقوه بر تصمیم افراد برای شروع مذاکره...
-
چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟مهدی خلیلی
1403/03/10 11:56
چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟ تأثیر ملاحظات انتظاری و چارچوب‌بندی متنی بر تفاوت‌های جنسیتی در آغاز مذاکره بر اساس نظریه نقش اجتماعی، زنان کمتر احتمال دارد مذاکرات را آغاز کنند و انتظار کمتری هم می رود تا موفقیت در مذاکره داشته باشند، زیرا نقش جنسیت زنانه با نقش مذاکره کننده ناسازگار است. با این حال، تفاوت‌های...
-
موانعی که زنان مذاکره کننده با آن روبرو هستند:مهدی خلیلی
1403/03/08 10:47
چالش های پیش روی مذاکره کنندگان زن در حال حاضر، بسیاری از ما آگاه هستیم که به نظر می رسد زنان با موانع قابل توجهی در مذاکره روبرو هستند . در اینجا مهارتهای مذاکره و تاکتیک‌های مذاکره برای مذاکره‌کنندگان زن وجود دارد تا زمینه بازی را در سناریوهای مذاکره یکسان کنند. موانعی که زنان مذاکره کننده با آن روبرو هستند برای...
