عناصر سبک مذاکره آنگلا مرکل برای توسعه کسب و کار: مهدی خلیلی

سبک مذاکره شما چیست؟ برخی از مذاکره‌کنندگان از طریق بیانیه‌های آغازین جسورانه و ارائه‌های مسحورکننده تأثیری قوی بر جای می‌گذارند. دیگران قبل از انجام هر گونه حرکت قاطع، به دقت مشاهده می کنند و اطلاعات جمع آوری می کنند. آنگلا مرکل که پس از نزدیک به 16 سال به عنوان صدراعظم آلمان تصمیم گرفت برای انتخاب مجدد در سال 2021 نامزد نشود، نوع دومی از شیوه مذاکره را نشان داده است: آرام، مراقب و کند عمل.

جورج پکر در پروفایلی از مرکل در نیویورکر در سال 2014 نوشت: سبک مذاکره او از عوامل بسیاری نشات می گیرد: تربیت او در آلمان شرقی کمونیستی، آموزش او به عنوان یک دانشمند، موقعیت او به عنوان یک زن در یک قلمرو تحت سلطه مردان، و به طور طبیعی او. شخصیت محتاط و صبور  

فولکر شلوندورف، کارگردان فیلم آلمانی با حیله گری به نیویورکر گفت: «با تردید خاصی، او روز را غنیمت شمرد. ظهور مرکل برای تبدیل شدن به قدرتمندترین زن جهان، با توجه به سکوت و عدم توجه او، بسیاری را گیج کرد. اگرچه بسیاری از سبک‌های مذاکره می‌توانند مؤثر باشند، اما چیزهای زیادی برای آموختن از شیوه مذاکره بی‌تجربه مرکل وجود دارد.

دیدگاهی بیرونی در مورد سبک مذاکره مرکل

مرکل که در آلمان شرقی بزرگ شد، از خطرات بیان نظر خود آگاه بود. به گفته راینر اپلمن، یک روحانی مخالف آلمان شرقی، او یاد گرفت که مشاهده کند و «قبل از صحبت کردن درباره چیزها فکر کند». اپلمن در مقایسه مرکل با یک شطرنج‌باز گفت که او همیشه «چند حرکت از رقیبش جلوتر بود».

در سال 1991، مرکل به عکاس Herlinde Koelbl گفت که به دلیل "روح نسبتاً آفتابی" و دیدگاه خوش بینانه اش هرگز در آلمان شرقی واقعاً احساس نمی کند که در خانه است. این وضعیت خارجی به اولین حملات او به سیاست پس از فروپاشی دیوار برلین منتقل شد - و باعث شد که او مهارت های زیادی را برای مذاکره به کار گیرد.

مرکل به دلیل عدم شورش علیه سیستم کمونیستی در دوران جوانی خود مورد انتقاد قرار گرفته است. اما با ادغام دو آلمان، مرکل به زودی داوطلب شدن برای یک گروه سیاسی دموکراتیک جدید، بیداری دموکراتیک را آغاز کرد و خود را در پشت صحنه مفید ساخت.

غریزه ای برای قدرت

پکر می نویسد که به عنوان یک زن، یک دانشمند و یک آلمان شرقی، مرکل به عنوان یک "ناهنجاری سه گانه" در نظر گرفته شده است - یک فرد خارجی در سیاست آلمان.

زمانی که تصمیم گرفت به سمت کارهای دولتی بچرخد، سخت کوشی و کارآمدی او باعث شد در کابینه صدراعظم وقت هلموت کهل موقعیتی به دست آورد. کهل و دیگر اعضای شبکه پسران قدیمی آلمان غربی آشکارا او را تحقیر کردند، اما مرکل به لطف ویژگی‌های آلمان شرقی او پیشرفت کرد: «انضباط شخصی، قدرت اراده و سکوت»، می‌نویسد پکر.

مرکل تمایل دانشمندی به پنهان نگه داشتن احساسات خود و نگاه منطقی به مشکلات دارد. یکی از همکاران سیاسی او به نیویورکر گفت: "او مثل یک کامپیوتر است."

به گفته روزنامه‌نگار آلمانی کارل فلدمایر، روزنامه‌نگار آلمانی، کارل فلدمایر، با پیوستن به اتحادیه دموکرات مسیحی (CDU)، مرکل دوباره یک فرد خارجی بود. فلدمایر می‌گوید، مرکل به‌جای پیوند با هموطنانش در مورد مسائل داغ، تحت تأثیر اعتقاد پایدار به آزادی و "غریزه کامل او برای قدرت" بود.

مرکل با مخالفت علنی کهل پس از دست داشتن در یک رسوایی مالی کمپین انتخاباتی، آلمان را شوکه کرد. او به زودی به عنوان رئیس CDU جایگزین او شد. او در سال 2005 یک سیاستمدار مرد دیگر را که گرهارد شرودر را تحقیر کرد، مورد ضرب و شتم قرار داد تا صدراعظم شود.

یک ناظر مشتاق

مهارت های گوش دادن قوی یکی از جنبه های کلیدی سبک مذاکره مرکل است. یکی از همکاران سیاسی قدیمی به پکر گفت که مرکل معمولاً 20 درصد با 80 درصد همتایان خود در مکالمات صحبت می کند.

برای برخی از آلمانی ها، تمایل صدراعظم به گوش دادن و انتظار قبل از اقدام و تصمیم گیری می تواند آزاردهنده باشد. در واقع، رهبری محتاطانه و سبک مذاکره او الهام بخش یک فعل آلمانی جدید به نام merkeln شد که ناشر فرهنگ لغت آلمانی Langenscheidt آن را اینگونه تعریف می کند: «هیچ کاری انجام ندهیم، تصمیمی نگیریم، بیانیه ای صادر نکنیم».

با این حال، در عرصه بین‌المللی، مرکل اغلب مصممانه دستور کار خود را پیش می‌برد. استورمی-آنیکا میلدنر، مدیر اجرایی موسسه آسپن آلمان در برلین، که با صدراعظم در اجلاس سالانه گروه 7 رهبران جهان کار می کرد، به نیویورک تایمز گفت که مرکل این گروه را متقاعد کرده است تا در مورد موضوعات متعددی به توافق برسد. قبلاً از تغییرات آب و هوایی، پایداری و برابری جنسیتی غفلت کرده بود.

درس گرفتن از سبک مذاکره مرکل

انواع مختلفی از سبک های مذاکره وجود دارد، و برای هر یک از ما، فاصله گرفتن بیش از حد از آنچه به طور طبیعی می آید، می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. اما این عناصر از سبک مذاکره مرکل بهترین روش برای هر کسی است که به دنبال بهبود مهارت های تجاری خود است:

-         نگاه یک خارجی برای اینکه تعاملات خود را منطقی تر ببینید، از خارجی ها دیدگاه آنها را بخواهید یا سعی کنید به طور فعال دیدگاه یک خارجی را پرورش دهید.

-         گوش کن تا یاد بگیری با جذب بدون وقفه آنچه همتایانمان برای گفتن دارند، پرسیدن سؤالاتی با هدف روشن کردن درک ما و تکرار آنچه شنیده ایم، شناخت کامل تری از علایق آنها به دست می آوریم و اعتماد ایجاد می کنیم.

-         دلیل و تحلیل را پسندید. از آنجا که تکانشگری می تواند در مذاکره خطرناک باشد، قبل از تصمیم گیری فکر کنید. به طور روشمند تلاش کنید تا در مهمترین مذاکرات خود، تحلیل منطقی را جایگزین شهود کنید.

https://exportmarketing.blogsky.com/

@خوشحال می‌شم به دیدن پست #کمک_کنید چون ممکنه برای کسی #انگیزه ایجاد کنه