مذاکرات تجاری چیست؟مهدی خلیلی

در ابتدایی ترین حالت، مذاکرات تجاری، مذاکره بین نهادهای شرکتی، فروشندگان یا کارمندان آنها است. اما چیزهای زیادی فراتر از آن وجود دارد.

در بیشتر مذاکرات تجاری‌مان، سعی می‌کنیم معامله سختی را انجام دهیم و حتی یک قرون  بیشتر از آنچه لازم است را تقدیم نمی‌کنیم، حتی در حالی که تلاش می‌کنیم اطمینان حاصل کنیم که طرف مقابلمان از نتیجه خودش راضی است. با این حال، فهمیدن اینکه چه کسی باید چیزی را بدست آورد به ندرت آسان است، اما راه حل های خلاقانه برای مشکلات در مذاکره وجود دارد.