صــــــادرات و بازاریابی مواد پلیمری

شاید بتوان به جرات گفت که قابلیت های منحصر بفرد در صنعت محصولات پلیمری ایران سبب شده است تا از یک مزیت رقابتی  استثنائی در منطقه خاور میانه داشته باشد.

همانطور که در نوشتار قبلی اشاره گردید موجود فاکتور های زیر سبب شده که ایران از این مزیت رقابتی برخوردار باشد . 

1- مواد اولیه ارزان قیمت پتروشیمی  

2-پایین بودن هزینه های تامین برق در کشور  

3-نیروهای  فعال کارگری ارزان قیمت  

4- و دستیابی به تخصص های متعدد در حوزه تهیه ماشین آلات و همچنین تولید محصولات متنوع 

شاید بتوان گفت که  انجام #تحقیقات_بازار کشورهای هدف با اولویت اول همانند عراق ، افغانستان ، پاکستان ، ترکیه و ترکمنستان  و شناسائی احتیاجات هرکدام با توجه به ظرفیت های و توانمندی هایشان متوجه آن خواهیم شد که همه آنها احتیاجات متفاوتی خواهند داشت بطور مثال بازار عراق تنوع نیازهای آن به محصولات پلاستیکی همانند کیسه های زباله شهری ، صنتعی ، بیمارستانی و خانگی و اداری و دستکش های یکبار مصرف فریزری و دستکش های یکبار مصرف لاتکس ، سفره های یکبار مصرف و کیسه های فریزری و روکش های محافظ و . ... با کیفیت متفاوت خوب ، متوسط و ضعیف می باشد که انجام تحقیقات بازار پیش از ورود به این بازار و شناخت شبکه های توزیع این گروه محصولات در آن کشور و نحوه قیمت گذاری و نوع بسته بندی و یا تعداد و وزن هر بسته توان ورود این گروه محصولات را به آن کشور در مقایسه با محصولات مشابه کشورهای ترکیه ، سوریه و اردن و یا اکراین از سهم بهتری از این بازار را  برخوردار صادرات کننده ایرانی خواهد کرد که البته نیاز در حین انجام گردش عملیات صادرات به آن کشور  نیاز می باشد تا بصورت دوره ای از روند گردش این گروه محصولات در کشور عراق #تحقیقات_بازاریابی هم صورت پذیرد . 

این در صورتی است که کشور ترکیه با عنایت به اینکه بظاهر نیاز آن به محصولات پلاستیکی همانند کشور عراق می باشد اما ورود به این کشور شکل تقریبا متفاوتی دارد ؛  مثلا  کیسه های فریزر بعنوان محصول کامل به کشور ترکیه عموما  وارد نمی شود و با عنایت به تعرفه های سنگین ورود این کالا به ترکیه ، صرفا اقتصادی برای تولید کننده و تاجر ترک نخواهد داشت و تمایل دارد که محصولاتی نظر  دستکش های یکبار مصرف فریزری و یا دستکش یکبار مصرف لاتکس محصولاتی همانند کیسه های زباله ، دستکش یکبار مصرف و کیسه های فریزری بصورت فله ، رول و یا Private label جهت کشورهای همجوارش از ایران اقدام به تامین می نماید .

خصوصیت کشور ترکیه نسبت به کشور عراق در این میباشد که هم نیاز داخلی دارد و هم توانائی بازاریابی در کشورهای اروپایی شرقی همانند رومانی و بلغارستان و .. را دارد . 

 نویسنده : مهدی خلیلی

فعالیت چندین ساله در حوزه بازاریابی بین المللی و صادرات و توسعه بازار  محصولات صنعتی و FMCG ( غذائی ، آرایشی و پلاستیکی )

09122753182