مدیریت کسب و کار محصولات شیلات

ایران یکی از تامین کنندگان انواع میگو با عنایت به استعداد جغرافیایی و تخصص نیروی انسانی می بأشد.  اما در این میان سهمی ناچیزی از این کسب و کار جهانی را بخود اختصاص داده است که آنهم متزلزل می باشد . 

بررسی وضعیت موجود :

*میزان صادرات میگو  ایران به امارات تا تیرماه 97 : 806863 کیلوگرم به ارزش 3686148 دلار

*صادرات انواع میگو به چین در سال 2017 : 63539 تن  

 راههای نفوذ و توسعه در آن بازارهای تخصصی را چگونه تدوین و اجرا نماییم ؟!

معرفی بازارهای صادراتی ماهی و میگو در 20 کشور جهان در سال 1397

همراه شما : ٠٩١٢٢٧٥٣١٨٢

mahdikhalili.blogsky.com

مدیریت برند یعنی نقاشی بازی؟

اخیرا یکی از شرکتها ، نظر مرا درباره محصول جدید شان پرسید و من هم گفتم روغن موتور می خواهید بیاورید ؟ ( در حالی که محصول آنها در صنعت غذا است) و ادامه دادم ، طراحتان راعوض کردید؟ گفت بله !!! و از من پرسید از کجا متوجه شدی ؟!؟

عمدتا در شرکت های متوسط و کوچک متولی این حوزه فعالیت  معمولا مالک  شرکت  با طراحان پیمانکار و یا طراح مستخدم شرکت و یا مسئول تامین مواد اولیه و یا مسئول بازاریابی و یا مسئول مالی و  گاها تحصلیدار شرکت و ... که بعد از مدتی نیز با کلید واژه هایی آشنا می شوند و برای اینکه خود را مطلع نشان بدهند آنها را بیان می کنند.   

طراح یک پیمانکار جدید است و درخواستی دریافت کرده و کار جدیدی ارائه داده و یا یک طراح جدید استخدام شرکت شده بعنوان مسئول برند و یا اینکه مسئول تامین مواد اولیه که  نظر دهی راجع به طرح می دهند که عموما پذیرش و قبولی یک طرح برای رفتن به چاپ و ... زیبایی طرح بر حسب سلیقه هر یک افراد متنفذ  می باشد و بودجه آن .

با هریک از آنها هم که صحبت می کنیم با ارائه یک سری کلید واژه ها و اینکه مردم عموما متوجه نمی شوند و امثالهم خود را مطلع و رویه کاریشان هم توجیه کنند .

اما آیا مدیریت برند یعنی نقاشی بازی؟ 

آنچه در مورد «مدل کسب و کار» و «طرح کسب و کار» باید بدانید

تمام صاحبان کسب و کار های کوچک و موفق به نوعی درگیر مفاهیم و اصطلاحاتی نظیر «طرح کسب و کار» یا «مدل کسب و کار» بوده اند. شما چه در حال شناسایی جدید ترین استراتژی های بازاریابی خود باشید و چه در حال طرح ریزی یک کمپین حفظ مشتری، استراتژی های کسب و کاری تان باید حول «طرح کسب و کار» و «مدل کسب و کار»تان شکل بگیرد تا بتوانید به موفقیت برسید.

در این میان اما، تفاوت این دو برای خیلی ها که از دور به دنیای کسب و کار و راه اندازی کسب و کار های جدید نیم نگاهی دارند به راحتی مشخص نیست. به همین دلیل بر آن شدیم تفاوت «طرح کسب و کار» و «مدل کسب و کار» را به اختصار و به زبان ساده برای شما توضیح بدهیم.

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas چیست؟

بوم مدل کسب کار یک زبان مشترک برای ارتباط افراد و ترسیم افکار و جمع بندی نظرات می باشد.

اگر کسی بخواهد از شما بپرسد که کل استارتاپ یا (به طور کلی) کسب و کارتان را در عرض کمتر از ۱۰ دقیقه به من توضیح بده؛ بهترین کاری که می توانید بکنید این است که بروید و بوم مدل کسب و کارتان را بیاورید!

بوم مدل کسب و کار یا  Business Model Canvas  ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌ را به چالش کشیده و یا تغییر (چرخش یا Pivot) دهید. این بوم یک جدول است که بخش‌های مختلف یک محصول یا ایده شامل ارزش پیشنهادی، زیرساخت‌ها، مشتری‌ها و منابع درآمد را مشخص می‌‌کند.

در تعریف دیگری آمده است که این بوم، الگویی برای تدوین یک مدل برای کسب‌وکاری جدید یا ثبت مدل فعلی مورد استفاده در کسب‌وکار است. بوم مدل کسب‌وکار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بتوانند با ترسیم تعامل میان بخش‌های مختلف کسب‌وکار خود، فعالیت‌های خود را به شکلی هماهنگ به پیش ببرند.

بوم مدل کسب و کار

کسب وکار مجموعه فعالیت ها و منابع با هدف ارائه ارزش به مشتری است. این کسب وکار ممکن است. کسب وکار یک مفهوم انتزاعی است، پس برای نمایش و تصویرسازی آن نیاز به یک ابزار داریم. مهیج ترین ابزار برای نمایش مدل کسب وکار، تابلوی طراحی )بوم( کسب وکار است.

بوم مدل کسب وکار :

ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می دهد مدل کسب وکار خود را توصیف و طراحی کرده یا آن را تغییر یا چرخش دهید.

ابزار مدیریتی و بصری است که عناصر مهم یک کسب وکار را به تصویر می کشد و محلی برای ایده پردازی در مورد کسب وکار مربوطه است. و افراد مختلف از تیم های مختلف می توانند در مورد آن نظر بدهند.

شما  می توانید فرضیات خود را بر روی قسمتهای مختلف این بوم بنویسید و آن ها را اعتبارسنجی نمایید.

این بوم ۹ جز دارد که شامل: بخش مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانا لها، ارتباط با مشتریان، درآمدها، فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی و هزینه ها می باشد. بوم مدل کسب وکار به شرکت ها کمک می کند تا بتوانند با ترسیم تعامل میان بخش های مختلف کسب وکار خود، فعالیت های خود را به شکلی هماهنگ به پیش ببرند.