چگونه در یک معامله تجاری مذاکره کنیم؟مهدی خلیلی

 مذاکره کنندگان تجاری چه قبل و چه بعد از امضای قرارداد، اغلب از اخبار بدی که بر دوام یک معامله یا شراکت تأثیر می گذارد، شگفت زده می شوند. هنگام تعیین چگونگی مذاکره در مورد یک معامله تجاری، سازمان ها باید تمرکز خود را از بستن قرارداد به فکر کردن در مورد چگونگی انجام مشارکت یا سایر نتایج کلیدی در دراز مدت تغییر دهند.

مهدی خلیلی مجــــــری توسعه بازار، صـــــــــــادرات و بازاریابی : مکمل شما نه مشابه شما

مجری، مربی و مدرس توسعه بازار ،  صـــــــــادرات و بازاریابی 

،متخصص در زمینه توسعه بازار ، صادرات و بازاریابی ؛   مدرس دوره مهارتهای جامع بازاریابی بین الملل، مشاور تنظیم انواع قرادادهای داخلی و بین المللی ، فنون مذاکره بین المللی ، اینکوترمز ، مدیریت  سفارشات صادراتی ، مدیریت بازاریابی ،توسعه بازار ، برندینگ بین المللی ،  مدیریت فروش و صادرات، بازاریابی صادرات، بازاریابی الکترونیکی  و کلیه موارد مرتبط در بازاریابی بین المللی .

فروش و پخش سیار ( گرم و سرد ) 1

در فروش و پخش گرم و سرد نکات زیر بهتر است رعایت شوند : 

1- ثبت اطلاعات بارگیری و تحویل کالا به بازاریاب

2- تعیین موجودی اولیه کالا پس از بارگیری کالاها به هنگام تحویل آنها به بازاریاب

3- مشخص نمودن مشتریان در هر مسیر 

4- دسترسی بازاریاب به اطلاعات مربوط به مشتریان یک مسیر مشخص 

5- ثبت مشتری جدید در هنگام ویزیت مشتریان در مسیر

6- صدور فاکتور فروش ، فاکتور امانی و فاکتور مرجوعی

7- امکان ثبت سفارش مشتریان 

8- بررسی فاکتورهای موجود مشتریان 

9- مشاهده مانده حساب مشتری

مدل STP در بازاریابی ( بخش بندی ، هدف گیری و جایگاه یابی )

STP  یک ابزار برای برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی محسوب می گردد که نقل از کاتلر بخش موثر ی از بازاریابی بمنظور توسعه بازار است . بهر حال در زیر اشاراتی خلاصه به سه اصل این مدل می گردد:

1- بخش بندی بندی بازار segmentation : 

بخش بندی بازار از حیثمتغییرهای  جغرافیا، دموگرافیکی ریال روان شناختی و رفتار شناختی مشتریان 

2- هدف گیری targeting : 

انتخاب بخش  یا بخش های مورد نظر و یا انتخاب بازار هدف 

3- جایگاه یابی positioning : 

ایجاد مزیت در لایه های بازار مورد  هدف 

پیشنهاد می کنم تا برای درک بهتر از موضوع ادامه مطلب را بخوانید . 

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas چیست؟

بوم مدل کسب کار یک زبان مشترک برای ارتباط افراد و ترسیم افکار و جمع بندی نظرات می باشد.

اگر کسی بخواهد از شما بپرسد که کل استارتاپ یا (به طور کلی) کسب و کارتان را در عرض کمتر از ۱۰ دقیقه به من توضیح بده؛ بهترین کاری که می توانید بکنید این است که بروید و بوم مدل کسب و کارتان را بیاورید!

بوم مدل کسب و کار یا  Business Model Canvas  ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌ را به چالش کشیده و یا تغییر (چرخش یا Pivot) دهید. این بوم یک جدول است که بخش‌های مختلف یک محصول یا ایده شامل ارزش پیشنهادی، زیرساخت‌ها، مشتری‌ها و منابع درآمد را مشخص می‌‌کند.

در تعریف دیگری آمده است که این بوم، الگویی برای تدوین یک مدل برای کسب‌وکاری جدید یا ثبت مدل فعلی مورد استفاده در کسب‌وکار است. بوم مدل کسب‌وکار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بتوانند با ترسیم تعامل میان بخش‌های مختلف کسب‌وکار خود، فعالیت‌های خود را به شکلی هماهنگ به پیش ببرند.