آیا #مهارت_های_مذاکره_حقوق برای مردان و #زنان متفاوت است؟: مهدی خلیلی

 اکثر مذاکره‌کنندگان درگیر انواع #چانه‌زنی‌های پرمخاطره‌ای که در نشریاتی مانند وال استریت ژورنال و فایننشال تایمز می‌خوانیم، نمی‌شوند، اما تقریباً هر مذاکره‌کننده‌ای در طول حرفه‌اش برای مقابله با یک موضوع به مهارت‌های پیشرفته‌ای برای مذاکره حقوق و دستمزد نیاز دارد. سناریویی که از بسیاری جهات، تعریف «مکالمه دشوار» است.

آماده شدن برای شرکت در مذاکرات

در برنامه مذاکره، ما بر آمادگی برای مذاکره در ادبیات خود و در دوره آموزش اجرایی مذاکره و رهبری تاکید می کنیم. اما هم تحقیقات و هم تجربه به ما می‌گویند که حتی آماده‌ترین و ماهرترین مذاکره‌کننده نیز می‌تواند برنامه‌ریزی‌اش را با شرایط پیش‌بینی‌نشده و موانع نامرئی خنثی کند.  بر اساس مقاله ای از تارا سیگل برنارد برای نیویورک تایمز، به همین دلیل است که زنان اغلب در مذاکرات حقوق با مشکل مواجه می شوند. حمایت از خود برای افزایش دستمزد در محل کار، اغلب زنان را در نقش غیرقابل رغبتی قرار می‌دهد که «... وقتی روی طناب تنگ هستند، دستکاری کنند».

در ایالات متحده، تبعیض جنسیتی معمولاً به جای صریح، ضمنی است. با این حال تداوم آن در محل کار یک چالش مذاکره شخصی است که از زنان می‌خواهد نیازهای خود را با نحوه ارائه این نیازها به همتایان خود هماهنگ کنند. به گفته لیندا بابکوک، رئیس برنامه برابری جنسیتی دانشگاه کارنگی ملون در پیتسبورگ، این کار نیازمند رویکردی مدون تر است.

اکثر ادبیات مذاکره و تحقیقات مذاکره بر روی زنان در مذاکرات حقوق و دستمزد متمرکز است، اما مهارت های مذاکره حقوق می تواند در طیف وسیعی از سناریوها اعمال شود.

هانا رایلی بولز در مورد اهمیت مذاکره در حرفه زنان می‌گوید: «نحوه مذاکره زنان در مورد مسیر شغلی‌شان مسلماً تعیین‌کننده‌تر درآمد مادام‌العمر نسبت به مذاکره با کمی پول اضافی است.»

مهارت های مذاکره حقوق و دستمزد: چند نکته برای زنان

1- آماده سازی

بازخوردهای سرپرست خود را ثبت کنید و مشارکت های خود را در سازمان خود فهرست کنید.

به دنبال مربیان و حامیان مالی باشید تا به شما کمک کنند تا از اهداف شغلی خود دفاع کنید.

2- تحقیق

تحقیقات مذاکره نشان می‌دهد که وقتی اطلاعات عینی قبل از مذاکره افزایش دستمزد در دسترس باشد، مانند حقوق همکاران و همتایان در همان صنعت، زنان در میز مذاکره عملکرد بهتری دارند.

در تحقیق در مورد حقوق های قابل مقایسه در حوزه کاری خود و در سراسر شبکه همتایان خود شرکت کنید.

با همکارانی از هر دو جنس در داخل و خارج سازمان خود شبکه کنید تا به شما کمک کند استدلال های خود را برای افزایش با اطلاعات عینی تنظیم کنید.

3-اهداف

تحقیقات مذاکره حقوق زنان نشان می دهد که زنان، بیشتر از مردان، نیاز دارند تا درخواست های خود را در طول مذاکره قانونی کنند.

از دیدگاه کارفرمای خود به سناریو نگاه کنید.

وقتی پیشنهاد خود را برای افزایش دستمزد به همتای خود می دهید، به جای «من» از ضمیر «ما» استفاده کنید.

4- سبک مذاکره

شما به مذاکرات پیچیده نیاز دارد تا بتوانید احساسات طرف مقابل خود را بخوانید و  بتوانید حرکت بعدی را پیش بینی کنید. اجتناب از ایمیل و سایر اشکال ارتباط الکترونیکی، احتمال سوء تعبیر شدن نیات و سخنان مذاکره کننده زن را کاهش می دهد.

5- مراقب پیشنهادات خارجی باشید

تحقیقات مذاکره نشان می دهد که مانورهای تهاجمی از سوی مذاکره کنندگان زن اغلب نتیجه معکوس می دهد. در حالی که کارشناسان مذاکره معمولاً به مذاکره کننده توصیه می کنند که از پیشنهادات خارجی برای تأثیرگذاری بر روند مذاکرات در میز مذاکره استفاده کند، این مانور می تواند تأثیر منفی بر مذاکره حقوق زنان داشته باشد. اگر می‌خواهید از یک پیشنهاد خارجی در مذاکره حقوق خود استفاده کنید، مراقب نحوه ارائه آن باشید تا از تعبیر اشتباه طرف مقابلتان به عنوان تهدید جلوگیری کنید.

6-مزایای مشارکت در شبیه سازی نقش آفرینی در مذاکره

مهارت های قدرتمند مذاکره حقوق و دستمزد را می توان با شبیه سازی های نقش آفرینی در مذاکره و با تمرین با همتای بی طرف تقویت کرد. این می تواند به مذاکره کنندگان هر دو جنس کمک کند تا پیام خود و ارائه استدلال خود را تنظیم کنند. اصلاح استدلال خود به نفع افزایش حقوق و استفاده از این فرصت برای مشاهده مسائل مختلف از دیدگاه همتای خود به شما کمک می کند تا شکاف هایی را که ممکن است در جریان مذاکرات حقوق واقعی در آینده ایجاد شود، پیش بینی کرده و از بین ببرید.

@خوشحال می‌شم به دیدن پست #کمک_کنید چون ممکنه برای کسی #انگیزه ایجاد کنه