از یک کارشناس مذاکره بپرسید: چگونه زنان در محل کار می توانند زمینه را به دست آورند؟:مهدی خلیلی

چرا زنان در محل کار هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه های اجتماعی می شوند و چگونه می توانید از این مانع عبور کنید؟

دبورا کولب، پروفسور Deloitte Ellen Gabriel برای زنان در رهبری (Emerita) در کالج سیمونز، استراتژی‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که زنان در محل کار می‌توانند برای غلبه بر شکاف‌های دستمزد و ارتقای شغلی استفاده کنند. کولب نویسنده مشترک (با جسیکا ال. پورتر) مذاکره در محل کار: تبدیل بردهای کوچک به سودهای بزرگ است (جوسی باس، 2015).

تحقیقات گذشته نشان داده است که یکی از دلایلی که مردان همچنان بیشتر از زنان درآمد دارند و بر موقعیت های رهبری تسلط دارند این است که زنان در محل کار کمتر از مردان برای دستمزد و ترفیع مذاکره می کنند. آیا این هنوز هم همینطور است؟

دبورا کولب: یک کلیشه شکل گرفته است که زنان برای حقوق و ارتقاء شغلی مذاکره نمی کنند، اما این درست نیست. McKinsey و LeanIn.org در مطالعه سال 2017 خود از داده‌ها و شیوه‌های منابع انسانی در 222 شرکت آمریکایی، که شامل نظرسنجی از بیش از 70000 کارمند بود، به این نتیجه رسیدند که درصد یکسانی از مردان و زنان برای ارتقای شغلی مذاکره کرده‌اند. در واقع، زنان در سطوح ارشد بیشتر از مردان سطح ارشد درخواست ترفیع می کردند. از قضا، مردها مجبور نبودند زیاد بپرسند، زیرا بیشتر از زنان به آنها ترفیع داده می شد. با این حال، همین مطالعه نشان می‌دهد که وقتی صحبت از پرداخت و ارتقاء شغلی به میان می‌آید، زنان در اوایل کار خود عقب می‌افتند و همچنان به از دست دادن جایگاه خود ادامه می‌دهند.

توجه: پس شکاف دستمزد و ارتقاء برای زنان در محل کار چیست؟

DK: آنچه را که من نسل دوم سوگیری جنسیتی می نامم - سیاست ها و شیوه هایی که بر خلاف تبعیض آشکار که در گذشته رایج تر بود، به نظر می رسد که جنسیت خنثی باشد اما سهوا به نفع مردان است. بررسی عملکرد را در نظر بگیرید. تحقیقات شلی کورل از استنفورد نشان داده است که زنان در محل کار نسبت به مردان در مورد استایل خود بازخورد بیشتری دریافت می کنند - اینکه بیش از حد صحبت می کنند، بیش از حد پرخاشگر هستند و غیره. ارزیابان عملکرد زنان را به نتایج کسب و کار گره نمی زنند و این در زمان ارتقاء خود را نشان می دهد. به طور مشابه، تحقیقات روی صخره شیشه‌ای به اصطلاح نشان می‌دهد که از زنان بیشتر از مردان خواسته می‌شود تا وظایفی را رهبری کنند، مانند تغییر پروژه‌ها یا اصلاح اشتباهات دیگران، جایی که خطر شکست می‌تواند زیاد باشد.

همچنین بیشتر از زنان خواسته می‌شود کارهای نامرئی انجام دهند - کارهایی که علاوه بر نقش‌های رسمی آنهاست. از آن‌ها خواسته می‌شود (یا داوطلب شوند) به استخدام‌های جدید آموزش دهند، به یک همکار که بیش از حد کار می‌کند کمک کنند، کمیته تنوع را مدیریت کنند، و برای مهمانی اداری برنامه‌ریزی کنند. کار نامرئی به اثربخشی سازمان کمک می کند، اما مگر اینکه این ارزش ادعا شود، در زمان ارتقاء حساب نمی شود.

توجه: چگونه زنان در محل کار می توانند از مذاکره برای اجتناب از این تله ها استفاده کنند؟

DK: خبر خوب این است که اگرچه زنان هنوز در هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه‌های اجتماعی می‌شوند، اما بعید است که هنگام مذاکره در مورد سایر موضوعات جریمه شوند. اگر در بررسی عملکرد خود بازخورد روشنی دریافت نمی کنید، باید بتوانید به راحتی برای آن مذاکره کنید. اگر از شما خواسته می‌شود که یک وظیفه پرخطر را بر عهده بگیرید، چرا در مورد معیارهایی که تعیین می‌کند موفق تلقی می‌شود یا خیر، مذاکره نکنید؟

توجه: چگونه زنان در محل کار می توانند برای اجتناب از بار کاری نامرئی بدون جریمه مذاکره کنند؟

DK: این یک "بله، و . . . مکالمه: "من به این موضوع متعهد هستم، اما لزوما وقت ندارم." "من دوست دارم این کار را انجام دهم، اما در حال حاضر نمی توانم این کار را انجام دهم" یا "اجازه دهید در مورد برنامه خود به شما بگویم. چه چیزی را از من می خواهی رها کنم تا بتوانم این را به عهده بگیرم؟» می توانید بگویید: "من حاضرم این کار را انجام دهم، اما فقط دو هفته می توانم این کار را انجام دهم." یا ممکن است بگویید: "من فکر می کنم جان در این کار واقعاً خوب خواهد بود." اینها پس زدن سختی نیستند، بنابراین احتمال کمتری دارد که برای پرسیدن با هزینه اجتماعی روبرو شوید.

توجه: وقتی زنان در این زمینه ها مذاکره می کنند، سازمان ها چگونه سود می برند؟

DK: اگر افراد نظرات عملکردی را دریافت کنند که می تواند به بهبود آنها کمک کند، بهتر است. خوب است که بهترین استعدادها را برای این کار به دست آوریم. یک مدیر زن در بخش انرژی را در نظر بگیرید که به سمتی در غنا منصوب شد. او در تگزاس زندگی می کرد و خانواده داشت. او برای رفتن به غنا حدود هشت روز در ماه مذاکره کرد. چرا باید شخصی را داشته باشید که آنقدرها صلاحیت ندارد فقط به این دلیل که آن شخص می تواند به محل زندگی خود نقل مکان کند؟ زنان باید فرضیاتی را که من فکر نمی‌کنم مردم حتی متوجه آن‌ها شوند، عقب برانند. در نتیجه شرکت ها بهتر عمل خواهند کرد.

@خوشحال می‌شم به دیدن پست #کمک_کنید چون ممکنه برای کسی #انگیزه ایجاد کنه