فرآیند قیمت گذاری : مکمل شما نه مشابه شما

فرآیند قیمت گذاری شامل مراحل عمومی زیر است :

- تحلیل وضعیت بازار 

- شناسایی موانع و محدودیت های قیمت گذاری: قوانین و مقرارت دولتی ، رقبا

- تعین هدف های قیمت گذاری: هدف های سودآوری ، هدف های فروش ، هدف های رقابتی و هدف های بقاء و ...

- تحلیل توانمندی سود : تحلیل هزینه ( ثابت و متغییر ) ، تحلیل حاشیه ای و تحلیل نقطه سربه سر 

- تعین سطوح قیمت اولیه : مناسب ترین روش قیمت گذاری روشی است که در آن عناصر سه گانه ، تقاضا ، هزینه و رقابت در نظر گرفته شود.

- تعدیل و مدیریت قیمت ها : تعدیل یا حفظ قیمت ها نسبت به وضعیت بازار و رقابت و رفتار مشتریان است. 

استراتژی های انتخاب بازار هدف

1- پوشش بازار با بازاریابی یکسا ن

2- بازاریابی تفکیکی 

3- بازاریابی  متمرکز