در مذاکرات تجاری، 12 استراتژی برای مهار فریب:مهدی خلیلی

 در مذاکره، فریب می‌تواند بیداد کند: طرفین اعداد را «کشش» می‌کنند، اطلاعات کلیدی را پنهان می‌کنند و قول‌هایی می‌دهند که می‌دانند نمی‌توانند عمل کنند.

متأسفانه اکثر ما دروغ سنج های بسیار ضعیفی هستیم. پروفسور پل اکمن از دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو دریافته است که حتی مشاغلی که مرتباً با دروغگویان مواجه می شوند، مانند افسران پلیس و قضات، در تشخیص فریب بهتر از شانس عمل نمی کنند. این تا حدی به این دلیل است که برخی از علائم رایج فریب، مانند افزایش پلک زدن و اشتباهات گرامری، کاملاً ظریف هستند. علاوه بر این، اغلب هیچ راهی برای تعیین دقیق اینکه آیا ادعای خاص طرف مقابل درست است یا نه، وجود ندارد.

اگر نمی‌توانیم روی شناسایی دروغ‌ها حساب کنیم، یک رویکرد ثمربخش‌تر ممکن است یافتن راه‌هایی برای منصرف کردن مذاکره‌کنندگان دیگر از دروغ‌گویی در وهله اول باشد. 

از اختلافات مذاکره کننده بهره ببرید: مهدی خلیلی

چند سال پیش، یک شرکت توسعه املاک انگلیسی بیشتر زمین هایی را که برای ساختن یک بیمارستان بزرگ منطقه ای به آن نیاز داشت، در خارج از لندن جمع آوری کرده بود. با این حال یک بسته کلیدی باقی مانده بود و صاحب آن سرسختانه در برابر فروش مقاومت می کرد. ملک کوچک فقط 80000 پوند ارزیابی شد، اما سازنده به طور متوالی 90000 پوند، 100000 پوند، 120000 پوند و در نهایت 200000 پوند پیشنهاد داده بود که فایده ای نداشت. واضح است که مالک از موقعیت محوری بسته آگاه بود و به نظر می رسید مصمم به بهره برداری از آن است.

با معلق بودن پروژه، مدیر اجرایی شرکت یک قرار ملاقات شخصی با مالک ترتیب داد. مدیر اجرایی با راننده به کلبه تا حدودی فرسوده اما مرتب این زن مسن رسید و او را برای صرف چای دعوت کرد.

با نگاهی به اطراف خانه، مدیر اجرایی متوجه چندین عکس از یک سگ کوچک شد که دیوارها را تزئین می کرد. مالک با تأسف گفت که چگونه "فلفی عزیزش" سه سال پیش درگذشت. مدیر اجرایی خواستار دیدن قبر حیوان خانگی محبوب شد. به دنبال لحظه ای تفکر آرام در باغ کوچک کلبه، او با ظرافت پرسید که آیا زن فکر کرده است که در سال های آینده چه اتفاقی برای آن نقطه می افتد؟ "آیا یک بنای یادبود مناسب که همیشه به خوبی نگهداری می شود، مناسب است؟" 

آدرس سایت های سازمان های دولتی قطر و وزارتخانه ها

آدرس سایت های سازمان های دولتی قطر و وزارتخانه ها

وبسایت های سازمان های دولتی و وزارتخانه های قطر

آدرس سایت سازمان های دولتی قطر و وزارتخانه های مهم کشور قطر : لیستی که در ذیل مشاهده می کنید شامل لینک های وب سایت های دولتی و همچنین مهم ترین وزارتخانه ها و سازمان های کشور قطر می باشد. با کلیک بر روی لینک های مربوط به هر سازمان و وزارتخانه میتوانید مستقیما وارد سایت موردنظرتان شوید.

دولت قطر            www.diwan.gov.qa 

وزارت خارجه قطر            www.mofa.gov.qa

وزارت امور شهری و کشاورزی        www.mmaa.gov.qa

www.baladiya.gov.qa

وزارت کشور قطر www.moi.gov.qa

هواپیمایی قطر      www.qatarairways.com

شورای برنامه ریزی قطر     www.planning.gov.qa

اتاق بازرگانی و صنایع قطر  https://qatarchamber.com/

دانشگاه های قطر   www.qu.edu.qa

شرکت ملی هتل های قطر     www.qnhc.com

هتل ها و رستوران های قطر www.qnhc.com

اطلاعات درباره ی کشور قطر           www.gatar-info.com

سازمان جهانگردی قطر        www.gatartourism.gov.qa

وزارت اقتصاد و بازرگانی    www.mec.gov.qa

وزارت انرژی و صنعت      www.mei.gov.qa

دانشگاه قطر         www.qu.edu.qa

پایگاه اینترنتی گردشگری قطر           www.experiencegatar.com

صنعت ساختمان عراق: مکمل شما نه مشابه شما

با عنایت به دلایل زیر توجیح پذیر است که در پروژه های ساختمانی در عراق مشارکت داشت : 

٥/٣ ملیون خانه جدید در ١٠ سال آینده در عراق ساخته خواهد شد.

٣٠ میلیارد دلار در ده سال آینده توسط دولت عراق در بخش خانه سازی صرف خواهد شد.

٧٨ پروژه مسکن به ارزش ٥.٨ میلیارد دلار در منطقه اقلیم کردستان عراق 

تجهیزات پزشکی جدید به ارزش ٤ میلیارد دلار

ناحیه صنعتی جدید در استان های گوناگون کشور عراق 

پروژه املاک و مستغلات در خارج از بغداد به ارزش٢٠ میلیارد دلار

شهر توریستی جدید به مساحت ٥٠٠،٠٠٠ متر مربع در نزدیکی کوت  کشور عراق به ارزش ١ میلیارد دلار./ 

Https://t.me/mkhalili_channel

ترکیب آمیخته بازاریابی

در فرآیند مدیریت بازاریابی تهیه ترکیب عناصر بازاریابی است . 

منظور از عناصر بازاریابی یا آمیخته بازاریابی ، مجموعه ای از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل که شرکت آنها را در بازار هدف و برای ایجاد واکنش مورد نیاز خود ترکیب می کند که شامل محصول، قیمت ، مکان و تبلیغات پیشبردی می شود . 

مکان / توزیع : کانالهای توزیع کالا ، پوشش کالا ، جور کردن کالا ، مکان های  عرضه ، میزان موجودی ، حمل و نقل و تدارکات و ...

محصول : تنوع محصول ، کیفیت ، طراحی ، ویژگی ، نام تجاری ، بسته بندی ، اندازه ، خدمات ، مرجوعی ها ، تضمینات 

تبلیغات پیشبردی : آگهی تبلیغات ، فروشندگی شخصی ، تبلیغات پیش فروش ، روابط عمومی 

قیمت : لیست قیمت های فروش ، تخفیفات ، کسورات ، زمان پرداخت ، شرایط اعتبار و ...