مهــــــــــدی خلیــــــــــــــلی
صادرات | بازاریابی بین المللی | فروش
مهــــــــــدی خلیــــــــــــــلی
صادرات | بازاریابی بین المللی | فروشاهمیت بازاریابی بین المللی
امروزه هیچ کشوری در جدایی کامل از کشورهای دیگر زندگی نمی کند. منابع اقتصادی، تکنولوژی و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان پیچید ه ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می شوند . کشورها از طریق مبادلات بین المللی ، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب میکنند . آنها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آنها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر ارسال میکنند. گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود. علت اولیه مبادلات بین المللی، در ظاهر اختلاف قیمت کالا و خدمات کشورهاست. تفاوت قیمت ها یا به دلیل تفاوت در شرایط عرضه یا امکانات تولید و یا تفاوت در شرایط تقاضا یا الگوی مصرف و یا ترکیبی از آنهاست. تفاوت در شرایط عرضه، ممکن است ناشی از تفاوت در منابع طبیعی، کارایی، مهارت کار، سطوح تکنولوژی تولید، فراوانی عوامل تولید و غیره باشد. با این حال، تفاوت در هزینه یا شرایط عرضه، به تنهایی عامل اختلاف قیمت نیست بلکه تفاوت در شرایط تقاضا که عمدتاً توسط سطح درامدها و الگوی مصرف متفاوت کشورها شکل م یگیرد، در ایجاد اختلاف قیمت ها به اندازه تفاوت عرضه تأثیر دارد.هر کشوری با شروع مبادله المللی می تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی به کار برد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند. مبادلات بین الملل، زمینه ساز ایجاد تخصص بین المللی می شود. مؤسسات اقتصادی با دسترسی به بازارهای خارجی از طریق صادرات، رشد بیشتری پیدا کرده و به این وسیله محصولات خود را با کیفیت بهتری به بازار داخلی و خارجی عرضه می کنند و سود بیشتری به دست می آورند. تمایل به ادامه سرمایه گذاریهای صنعتی، ضرورت رشد اقتصادی، انگیزه کسب برتری و شهرت در صحنه بازرگانی، تأکید بر ارتقای کارایی و سودآوری، اشباع بازارهای داخلی، سیاست تولید انبوه و نیاز به درامدهای ارزی، از جمله عواملی هستند که ضرورت و اهمیت بازاریابی بین المللی را بیشتر آشکار می سازند امروزه مشغول به هر کسب و کاری که باشید، چه صاحب یک فروشگاه کوچک و چه مدیر یک سازمان بزرگ باشید، قطعا در مورد تبلیغات، فروش مستقیم، بازاریابی تلفنی، برندینگ و غیره مطالب زیادی شنیده اید و مسلما می دانید که تمامی این مفاهیم تشکیل دهنده مفهوم بزرگتری هستند که بازاریابی خوانده می شود. با این حال افراد بسیاری هستند که به بازاریابی با دیدی متفاوت می نگرند. برخی آن را تنها عوام فریبی می دانند و برخی نیز عقیده دارند که وسیله کسب سود برای افرادی خاص است.
سه دلیل اهمیت بازاریابی (مارکتینگ خارج از ایران)
1-فروش بیشتر :
·هنگامی که مردم متوجه این امر شوند که کسب و کار شما وجود خارجی دارد بیشتر احتمال دارد که به مشتری شما تبدیل گردند. اگر کمپین بازاریابی شما به خوبی انجام گیرد و به اهداف خود برسد. شما می توانید به راحتی افزایش فروش را در اقلام قابل تحویل خود لمس کرده و مشاهده نمایید.بدون در نظر گرفتن نوع کالا و خدماتی که در حال ارائه آن ها هستید و نوع استراتژی بازاریابی که اتخاذ نموده اید در صورتی که درست به اجرا در بیاید حتی می توانید در ساعات اولیه نیز شاهد افرایش فروش خود باشید. در این مورد مثال های گوناگونی وجود دارند که با جست و جوی آن در گوگل به سرعت می توانید ان ها بیابید
2-افزایش آگاهی بیشتر
ممکن است بسیاری از بهترین مشتریان شما تبلیغات محصول و خدماتتان را صدها بار قبل از خرید دیده باشند. بسیاری از افراد روزانه با تبلیغات آنلاین و سنتی بسیاری مواجه می شوند و به جای اینکه به سرعت افدام به خرید بکنند سعی در به یاد سپردن آن برند، برای خرید های آینده می نمایند با افزایش اگاهی از طریق فعالیت های بازاریابی می توانید یک ساختار عظیم از مشتریان بالقوه بسازید که می دانند شما هستید، چیزی برای ارائه دارید، قادرید که نیاز آن ها را برطرف سازید. و دقیقا خواهند یافت که چگونه شما را پیدا کنند.
3 -یک دارایی اجتماعی خواهید ساخت.
هنگامی که تجارت خود را به تازگی راه اندازی کرده اید جایگاه شما در بازار مانند یک نقطه در اقیانوس می ماند. با شروع فعالیت بازاریابی است که با اجتماعات مختلف، فرهنگهای متفاوت و دنیای از ارتباطات گوناگون آشنا میگردید. بازاریابی چشمان شما به روی حقایق صنعتی که در آن مشغول به فعالیت هستید باز خواهد کرد. با شروع اولین کمپین خود می توانید متوجه شوید که رقیبان شما در حال انجام چه کاری هستند. این اطلاعات هستند که به شما کمک خواهند کرد برای بهبود کمپین، افزایش تعداد مشتریان بالقوه و اخذ استراتژی های فروش و … اقدامات لازم را انجام بدهید
نتیجه گیری
برای دستیابی به مشتریان به نحو بهتر و مؤثرتر از رقبا می بایست ابزارها و تاکتیک های مناسب داشت، چون بازارها متفاوت هستند و تفاوتهای بسیار زیادی با یکدیگر دارند .دیگر نمی توان برای تمام بنگاه های اقتصادی نسخه واحد پیچید،، برای توفیق در هر بازار متناسب با نوع صنعت و توان و قابلیتهای بنگاه اقتصادی می بایست آمیزه بازاریابی یا تاکتیک های خاص آن را طراحی و به اجرا دراورد .بازاریابی بین المللی زمینه را برای شرکتهای فعال درصنعت فراهم می آورد.اما شرکتها باید فرصتها را به درستی شناسایی کرده وبا توجه به نقاط ضعف وقدرت خود وبا شناسایی راهکار مناسب واستراتژی هدفدار وارد بازار شوند. طور کلی امروزه شرکتها در سطح بین الملل فعالیت می کنندوسعی می کنند تمام فعالیتهای خودرا با استراتژی های بین المللی هماهنگ سازند وبه این منظور تلاش انها بازایابی در سطح جهانی می باشد تا بتوانند نیازهای مشتریان خود را برآورده کنند
گرد آورنده :زهرا پژاوند
منبع : http://fsetrade.com/اخبار/مقاله/اهمیت-بازاریابی-بین-المللی
بازاریابی بین الملل
بازاریابی بین‌المللی، در ساده‌ترین سطح خود، فرایندی است که در آن یک شرکت تجاری باید در مورد آمیخته بازاریابی خود در ورای مرزهای کشورش تصمیم‌گیری کند. پیچیده‌ترین سطح آن، شامل ایجاد واحد تولیدی و هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی شرکت در سراسر جهان می‌باشد. طبق تعریفی دیگر، بازاریابی بین‌المللی عبارت است از انجام فعالیتهای تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک شرکت به مشتریان یا مصرف‌کنندگان خود در بیش از یک کشور، به منظور کسب سود. مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد و عمومی دارند و در همه بازارها و کشورها قابل اجرا هستند. تنها وجه تمایز بازاریابی داخلی و بازاریابی بین‌المللی در حوزه فعالیت آنهاست. همین تفاوت مهم مبحث جدید بازاریابی بین‌المللی را بوجود می‌آورد که از جمله مسائل مورد توجه در آن، آگاهی از مسائل کشور(های) دیگر، اتخاذ استراتژی‌های مناسب برای ورود به کشورها و بازارهای مختلف و انجام اقدامات خاص در بازارهایی است که برای خارجیان تا حدی با اطمینان کمتر و ریسک بالاتر همراه است. (هاجر ایزدیار)
چگونگی تدوین استراتژی برند شهری
یکی از موضوعات جالبی که امروزه در دوران شکوفایی برند و برندینگ اتفاق افتاده این است که کالاهایی که با برندی قدرتمند از طرف تولیدکنندگان به مشتریان وفادار ارائه می‌شوند، دارای شخصیت و صفات انسانی هستند که در فرهنگ لغات برندینگ از آن به عنوان «شخصیت برند» (Brand Personality) نام برده می‌شود؛ مانند: نام‌های تجاری کوکاکولا و وولو با شخصیت‌های «سرگرمی» و «ایمنی». شهرهای مطرح دنیا نیز که امروزه به عنوان برندهای شهری قدرتمند در حال جذب گردشگران و سرمایه‌گذاران هستند، از این صفات دور نیستند.
گام های برندینگ شهری
گام های برندینگ شهری
درس هایی از برندینگ شهری در دنیا
گشت و گذاری در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، فیلم ها و عکس های معروف و یا تصاویر ثبت شده از شهرها توسط گردشگران و بازدیدکنندگان و اخباری که روزانه از کشورهای مختلف در رسانه ها منتشر می شود طیف گسترده ای از داده های متنوعی را مانند قطعات پازل در اختیار ما می گذارد تا در نهایت بتوانیم تصویری ایده آل و مناسب از شهر یا کشوری بخصوص را بعنوان مقصدی جذاب دریافت کنیم. اینبار اما کمی دقیق تر به این اطلاعات و اخبار مختلف از شهرها و کشورها در سطح رسانه ها دقت کنیم. شهرهای جهانی چگونه توانسته اند چنین تصویرسازی قوی و اثرگذاری از خود بجا بگذارند؟ جایگاه شهرهای ما در بین فضای تبادل اطلاعات جهانی چیست؟
وقتی نام شهرهایی همچون نیویورک، تورنتو، لندن، استکهلم و سنگاپور را در لابلای اخبار و اطلاعات مختلف می بینیم، با کمی دقت متوجه خواهیم شد هدفمندی خاصی در انتشار داده ها و اطلاعات این شهرها در بسترهای مختلف ارتباطی وجود دارد. هر یک از این شهرها، منشوری از توانمندی ها و ظرفیت های مختلف را در بستر خود جای داده اند و پتانسیل های ارگانیک و استراتژیک متنوعی را در طول برنامه های توسعه ای برای خود ایجاد کرده اند. هرکدام از این ظرفیت ها، گروه های مخاطبین و ذینفعان بخصوصی را در برمی گیرد و همچنین طیف متنوعی از ذینفعان را شامل می شود.
رویکرد شهر در معرفی و بازنشر هریک از اضلاع منشور توانمندی ها و ظرفیت های آن و همچنین گروه های هدف و مخاطبین، مسیری مشخص و شفاف از روند احصا و ساخت برند شهر را برای مدیران و کارگزاران فراهم می کند تا با استفاده مناسب از منابع و امکانات مختلف، حداکثر اثرگذاری و انتقال برند شهر و مزیت های رقابتی آن صورت بگیرد، هویت شهر و ابعاد مختلف منشور برند شهری بصورت هدفمند احصا و بازنشر شود و درنهایت به ماهیتی ارزش آفرین برای شهر در راستای هدایت و جذب سرمایه های متنوع بدل شود.
به بیانی ساده شاید بتوان کلیت برندسازی شهری را در مدیریت ساخت و احصا تصویر و منشوری منظم و متحد از منابع، مزایا و هویت شهر نام برد که در نهایت تحت عنوان برند شهر در بسترهای مختلف ارتباطی برای گروه های متنوع مخاطبین و ذینفعان بازنشر می شود. شهرهای یادشده در این متن با اتکا به ظرفیت های خود در بستر شهری ایده آل برای شهروندان، گردشگران، سرمایه گذاران و کارگزاران شهر توانسته اند مزایای ملموسی را برای گروه های عنوان شده فراهم آورند اما به همین قسمت بسنده نکرده اند. این مزایا بعنوان منابع اصلی و ارزش آفرین شهر باید به مخاطبین معرفی گردد تا مشارکت آن ها در بهره برداری و توسعه ظرفیت های شهر افزایش یابد و بستر ورود سرمایه های بیشتری به کالبد شهر ایجاد شود. و اینجا همان مسیر آغازین برندینگ شهری است. ساخت و احصا تصویری منسجم از هویت و مزایای اصلی شهر برای بازنشر به مخاطبین.
شهرهای پیشرو در جهان را در بستر رسانه ها رصد کنیم و با تاملی کوتاه این سوال را برای خودمان مطرح کنیم که تا چه میزان توانسته ایم به جایگاه سازی شهرهایمان در بازار رقابتی شهرهای جهانی جامه عمل بپوشانیم و آیا توانسته ایم برندهای شهری قابل عرضه و قابل دفاعی در عرصه شهرهای جهانی ایجاد کنیم؟
نویسنده: سهیل سمیره
*پژوهشگر و محقق برندسازی ملی و شهری
منبع : http://www.eghtesadonline.com/بخش-شهر-65/225781-درس-هایی-از-برندینگ-شهری-در-جهان