دو رویکرد مهم در توسعه بازار یک محصول

با توجه به تغییرات روزافزون اقتصاد و بازار در سطح جهانی و در کنار آن، رکود و مشکلاتی که در ایران وجود دارد، توسعه بازار یک محصول، چه کالا و چه خدمات، اهمیت فراوانی دارد. بسیاری از ما تولید کننده یک کالا، عرضه کننده یک کالا و یا ارائه دهنده یک خدمت هستیم که در نگاه اول، تمامی جوانب آن کار را سنجیده ایم، اما در توسعه بازار خود با مشکلاتی مواجه هستیم.

برای توسعه بازار پیشنهادات و اقدامات فراوانی قابل انجام و بررسی است که ۲ رویکرد مهم و اثرگذار آن در اینجا مورد بررسی قرار می گیرد:

۱ – شناخت بازار و چرخه مارکتینگ

۲ – کسب سهم بیشتر از بازار

اما برای فهم بیشتر این دو مقوله لازم است مقدماتی درباره آن ذکر کنیم.

بازار چیست؟ چرخه مارکتینگ چیست؟

همه چیز در مورد واحد توسعه بازار

واحد توسعه بازار چه الزاماتی دارد؟ راهبرد توسعه بازار چیست؟ نقش بازاریابی در توسعه بازار چیست؟

ارائه کالا و خدمات جدیدی که مطابق با تقاضاهای به روز شده مشتریان باشد یکی از الزامات هر کسب و کاری است و همین نشان دهنده این مطلب است که دنیای تجارت و کسب و کار دائماً در حال تغییر است. بنابراین ، متناسب با تغییرات جدیدی که رخ می دهد باید روابط و تعاملات تازه ای با شکل متفاوت تری نیز با مشتریان برقرار شود. در نتیجه مسئله توسعه بازار پیش می آید که می تواند مدیران شرکتها را در این خصوص یاری کند. مدیران و برنامه ریزانی که در بخش بازاریابی فعالیت دارند ، هدفشان رسیدگی کردن به ارتباطات و تعاملات میان فروشندگان ، مشتریان و واحدهای توزیع است. در صورتی که مسئله یا مشکلی برای یکی از کارمندان شرکت پیش بیاید مدیران این واحد هستند که در برطرف یا کم کردن این مسائل و مشکلات مداخله می کنند. اغلب مدیران این بخش به دلیل مطالعات و بررسیهایی که در زمینه بازار کالای مورد نظر خود دارند و سعی می کنند آخرین یافته ها و تحقیقات را مطالعه کنند ، حضور فعالی در جلسات بحث و گفتگو برای تصمیم گیری ها دارند. مدیران توسعه بازار از طریق همین مطالعاتی که دارند می توانند به تولید کنندگان و صاحبان شرکتها و صنایع جهت رقابت موفقیت آمیز در بازار کمک کنند. مدیران این بخش یکی از مهره های اصلی و کارگشای هر کسب و کاری هستند و با غنای مطالعاتی که دارند در تمامی جلسات تصمیم گیری نقش اساسی دارند.

نقش و وظایف مدیر توسعه بازار

از آنجا که شرکت‌ها همواره محصولات جدیدی را معرفی می‏کنند، به دنبال آن انواع معاملات جدیدی را نیز ارائه می‏دهند که منجر به قراردادهای همکاری جدیدی می‏شوند؛ در واقع می‏توان گفت، ارتباطات دنیای کسب‏وکار همواره در حال تغییر و تحول است. از این روی برای کمک به تسهیل ارتباطات کسب‏وکار و ایجاد روابط جدید، شرکت‌ها به مدیران توسعه بازار نیاز پیدا می‏کنند. مدیران توسعه بازار برای تضمین موفقیت آینده شرکت ‏باید ارتباط خود را با توزیع‏کنندگان، مشتریان و افراد گروه فروش شرکت حفظ کنند و تمرکز اصلی کار خود را به مدیریت ارتباطات بین بخش‌ها، گروه‌ها و افراد گوناگونی که با آنها در ارتباط هستند، معطوف کنند.

تحقیقات بازاریابی بین المللی

با عنایت به داشتن تجربه  قوی در زمینه بین الملل، خدمات تحقیقات بازاریابی کاربردی و قابل اجرا به شرکت های مختلف جهت بهبود و گسترش بازار در داخل و خارج از کشور ارائه می نماید. برخی از این زمینه ها به صورت زیر می باشند :

تجربه موفق در بازاریابی بین الملل و صادرات

 شرکتی که تنها در #بازار_داخلی #مهارت_بازاریابی_و_فروش داشته باشد در نهایت آن را نیز از دست خواهد داد. رقبای قوی خارجی به طور اجتناب ناپذیری خواهند آمد و شرکت شما را به چالش خواهند کشید. 

کسب و کار بدون مرز یکی از بهترین مسیرهای رشد هر شرکت است که در سطح منطقه و یا در سطح جهان فعالیت نمایند. اما در ایران  بخشی از  مدیران شرکت های تولیدی از خروج محصولشان  از کشور  تردید دارند؛ که شاید  ناشی از   اختلاف در زبان، اختلاف در فرهنگ، کاهش نرخ ارزها و … باشد. 

طی یک فرایند بازاریابی بین الملل و صادراتی تمام مشکلات پیش روی هر خدمت و یا محصول صادراتی را #ممیزی میشود و راه کارهایی موفق را در هر یک از روش های صادراتی عرضه میشود که در شرکت های تولیدی و خدماتی متفاوتی آن را بکار گماشته ام.

برخی از این روش ها عبارتند از :