نحوه تعیین اهداف مذاکره به عنوان یک مدیر: مهدی خلیلی

یاد بگیرید که چگونه اهداف مذاکره را برای دستیابی به توافقات چانه زنی بهینه با همتای خود تعیین کنید

تعیین هدف: اهداف مذاکره قبل از اینکه به میز مذاکره برسید

 

خطاهای رایج مدیریت برند در بازارهای بین المللی چیست؟

این صحبت ها حتما برای شما آشناست :

-         مدیر استراتژیک سازمان می گوید : امروز  با همه توانمان و  خیلی محکم پای اهداف خود هستیم  و برای حفظ ارزش‌های خود از دیرباز تلاش کردیم و ..

-         و مدیر وظیفه ای  می گوید : ما با عنایت به تولید محصولات با کیفیت که مطابق با استانداردهای جهانی می باشد و تعجب مشتریان خارجی را ایجاد کرده ایم همچنین به بازارهای بین المللی توجه داریم  و در حال حاضر الف % به بازار عراق و افغانستان رشد داشته ایم و الی آخر

اما چرا با این همه مطالب مشابه  پر شور ، برندهای ما چندان در سطح  جهانی مطرح نیستند ؟

از طرفی می دانیم دیدگاه‌ های متفاوتی در ارتباط با استانداردسازی و تطبیق برندهای بین المللی وجود دارد. اما واقعاً مدل موفق در شرکت های صادراتی صنایعی همانند  FMCG   و غیر ه در سطح بازارهای بین المللی چیست ؟

عمده صادرات کشورهایی مانند اسپانیا ، ایتالیا و کره جنوبی  و ..  به واسطه برندینگ حرفه ای بین المللی شان می باشد و می دانیم که نایک ، آدیداس ، بنز ، اپل ، سامسونگ ، زارا ، استارباکس، گوگل ، مک دونالد  و ..  در هر یک از آنها بینش وسیعی از استراتژی برندینگ به عنوان منبع مزیت رقابتی در بازارهای داخلی و بین المللی با یک رویکرد  یکپارچه در تمام فعالیتهای بازاریابی است که تصویر برند را در ذهن مشتریان القا و جاودان می کند . برخی معتقدند که برند می تواند به عنوان نقطه کانونی یک شرکت که  مبتنی بر منابع استراتژی بازاریابی  به لحاظ چگونگی ایجاد، توسعه، نگهداری و محافظت برند گسترش می دهد و می تواند به بهبود عملکرد شرکت منجر شود. توسعه حیطه برند بدین معناست که برندینگ فراتر از ارتباطات بازاریابی می رود و باید به عنوان یک رویکرد تجاری یکپارچه مدنظر قرار گیرد. شرکتها باید جنبه های مختلف یک برند را مدیریت کرده و آنرا به استراتژی تجاری کلی گره بزنند.

در فعالیت های متعددم در صنایع مختلف به وضوح با  برخی از خطاهای رایج به شرح زیر  برخورد داشته ام :

 الف) وجود رویکرد تولید محور ی و فروش محور ی

 ب) فعالیت های بازاریابی و برندینگ صرفا بعنوان  یک سری فعالیت های تکراری و کپی برداری شده ای است که بایستی انجام گیرد، چون دیگران انجام می دهند. البته تا زمانی که توان مالی داریم.

د) عدم تعامل با  افراد توانمند و گروه های خبره در حوزه برندینگ یکپارچه بین المللی

ه) عدم  توجه  به هزینه فرصت های از دست رفته .

و) عدم توجه نرخ رویگردانی

http://mahdikhalili.blogsky.com

http://telegrm.com/mkhalili_channel

چگونه در قیف فروش بمانیم ؟

در معرض دید قرار دادن مکرر برند همیشه بهترین راه ماندن در #قیف_فروش و در اذهان مشتریان فعلی و بالقوه است تا جایی که وقتی آن ها آماده خرید می شوند ، شما تنها برندی باشید که آن ها اول به او فکر می کنند و از او خرید می  کنند.

Http://mahdikhalili.blogsky.com

نحوه پیاده‌سازی فلسفه برند

فلسفه برند باید هم‌زمان با جایگاه سازی، طراحی و تدوین شود. جایگاه سازی برند، حاصل مطالعه و بررسی دقیق برند با بهره‌گیری از فعالیت‌های ارزیابی آن است. فلسفه برند می‌تواند از آموخته‌های برگرفته از فعالیت‌های جایگاه سازی بهره‌مند شود؛ اما درعین‌حال نیازمند بررسی بیشتر در سطوح درون‌سازمانی است تا واکنش‌های کارکنان و شرکای بازاریابی سازمان نسبت به عبارت فلسفه برند شناسایی شود. بخشی از مطالعه‌ی درون‌سازمانی، شامل شناسایی شیوه‌های مختلف تأثیرگذاری هر یک از کارکنان بر ارزش ویژه‌ی برند، سهم هر واحد در تأثیرگذاری مثبت بر سرنوشت برند و میزان پذیرش و واکنش‌های سطوح مختلف سازمان نسبت به فلسفه برند است.

خود خودم یا خود دیگران!

به نمایشگاهها که می رویم، برخوردار داشته ایم که بگویم این شبیه فلانی زده، اون یکی شبیه بهمانی زده و الی آخر که این خود خودش است یا خود دیگران؟مثال اینکه بعداز پشمک حاج عبدالله ، پشمک حاجی های دیگر هم آمد.