نگاهی به استراتژی های موفق شرکت آیدادس

کسپر راستد دانمارکی الاصل، مدیرعامل شرکت آدیداس، یک ورزشکار پرحرارت است که یک بار هم برای تیم ملی هندبال جوانان کشورش بازی کرده است. او در حال حاضر، با شعار «از طریق ورزش، ما قدرت تغییر زندگی را داریم»، آدیداس را به‌عنوان یکی از شرکت‌های جهانی اثرگذار بر زندگی مردم مطرح کرده است. استراتژی آدیداس (سرعت، تمرکز بر چند شهر اثرگذار و نوآوری منبع باز) در سال ۲۰۱۵ توسط مدیرعامل پیشین شرکت یعنی هربرت هاینر تعیین شد. راستد همچنان این ۳ استراتژی را جزو اولویت‌های آدیداس حفظ کرده است و به اجرای آنها ادامه می‌دهد. تحت مدیریت او، آدیداس دو «کارخانه سرعتی» نوآورانه در آنسباخ آلمان و آتالانتا ایجاد کرد که در آنها، به سرعت کفش‌های سفارشی هر ورزشکار ساخته می‌شوند. راستد در مدیریت‌اش هم نوآوری به خرج می‌دهد و از جمله اقدامات نوآورانه او باید به یک برنامه گسترده مالکیت سهام تولید کارکنان شرکت اشاره کرد که یکی از برجسته‌ترین برنامه‌های مالکیت سهام سال‌های اخیر است.

خطاهای رایج مدیریت برند در بازارهای بین المللی چیست؟

این صحبت ها حتما برای شما آشناست :

-         مدیر استراتژیک سازمان می گوید : امروز  با همه توانمان و  خیلی محکم پای اهداف خود هستیم  و برای حفظ ارزش‌های خود از دیرباز تلاش کردیم و ..

-         و مدیر وظیفه ای  می گوید : ما با عنایت به تولید محصولات با کیفیت که مطابق با استانداردهای جهانی می باشد و تعجب مشتریان خارجی را ایجاد کرده ایم همچنین به بازارهای بین المللی توجه داریم  و در حال حاضر الف % به بازار عراق و افغانستان رشد داشته ایم و الی آخر

اما چرا با این همه مطالب مشابه  پر شور ، برندهای ما چندان در سطح  جهانی مطرح نیستند ؟

از طرفی می دانیم دیدگاه‌ های متفاوتی در ارتباط با استانداردسازی و تطبیق برندهای بین المللی وجود دارد. اما واقعاً مدل موفق در شرکت های صادراتی صنایعی همانند  FMCG   و غیر ه در سطح بازارهای بین المللی چیست ؟

عمده صادرات کشورهایی مانند اسپانیا ، ایتالیا و کره جنوبی  و ..  به واسطه برندینگ حرفه ای بین المللی شان می باشد و می دانیم که نایک ، آدیداس ، بنز ، اپل ، سامسونگ ، زارا ، استارباکس، گوگل ، مک دونالد  و ..  در هر یک از آنها بینش وسیعی از استراتژی برندینگ به عنوان منبع مزیت رقابتی در بازارهای داخلی و بین المللی با یک رویکرد  یکپارچه در تمام فعالیتهای بازاریابی است که تصویر برند را در ذهن مشتریان القا و جاودان می کند . برخی معتقدند که برند می تواند به عنوان نقطه کانونی یک شرکت که  مبتنی بر منابع استراتژی بازاریابی  به لحاظ چگونگی ایجاد، توسعه، نگهداری و محافظت برند گسترش می دهد و می تواند به بهبود عملکرد شرکت منجر شود. توسعه حیطه برند بدین معناست که برندینگ فراتر از ارتباطات بازاریابی می رود و باید به عنوان یک رویکرد تجاری یکپارچه مدنظر قرار گیرد. شرکتها باید جنبه های مختلف یک برند را مدیریت کرده و آنرا به استراتژی تجاری کلی گره بزنند.

در فعالیت های متعددم در صنایع مختلف به وضوح با  برخی از خطاهای رایج به شرح زیر  برخورد داشته ام :

 الف) وجود رویکرد تولید محور ی و فروش محور ی

 ب) فعالیت های بازاریابی و برندینگ صرفا بعنوان  یک سری فعالیت های تکراری و کپی برداری شده ای است که بایستی انجام گیرد، چون دیگران انجام می دهند. البته تا زمانی که توان مالی داریم.

د) عدم تعامل با  افراد توانمند و گروه های خبره در حوزه برندینگ یکپارچه بین المللی

ه) عدم  توجه  به هزینه فرصت های از دست رفته .

و) عدم توجه نرخ رویگردانی

http://mahdikhalili.blogsky.com

http://telegrm.com/mkhalili_channel

برندینگ جذاب ترین جنبه بازاریابی

انجمن بازاریابی آمریکا ، برندینگ را از جذاب ترین و منحصرفردترین جنبه های بازاریابی میداند زیرا تماما به ادراک مشتری بر می گردد. 

بطری های آب معدنی را در نظر بگیرید. آب خالص مایعی است بی رنگ و بؤ و بی مزه با ملکولهایی که از دو أتم هیدروژن و یک أتم اکسیژن تشکیل شده اند ( H2O) و حدود ٧٠٪؜ از سطح کره ی زمین از آب  پوشیده شده است . 

بنابراین ، آب به عنوان یک محصول از کمترین پیچیدگی و بیشترین فراوان برخوردار است . با این حال ، هر روز با ظهور برند جدیدی مواجه می شویم ! 

بسیاری از تبلیغ ها با شکست مواجه می شوند، زیرا مخاطب نمی فهد تبلیغ به کدام برند مربوط است . 

سابرینا توچی ، مدیر بخش هوش ارتباطی بین الملل کالاهای مصرفی فیلیپس می گوید : " اندازه گیری بازاریابی ، نه تنها دیدگاهی درباره آگاهی مشتری از برند محصول و تمایل او به خرید فراهم کرد ، بلکه ما را قادر ساخت که برنامه های خود را برای محصولات جدید بعدی بهینه سازی کنیم . این درس ها برای کسب و کار و گروه بازاریابی ما ارزش فراوانی داشت و از این پس می توانیم استراتژی ارتباطی بهتری برای محصول  یا دسته های محصولی ایجاد کنیم .

Http://mahdikhalili.blogsky.com

@mkhalili_channel