چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟مهدی خلیلی

چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟

تأثیر ملاحظات انتظاری و چارچوب‌بندی متنی بر تفاوت‌های جنسیتی در آغاز مذاکره

بر اساس نظریه نقش اجتماعی، زنان کمتر احتمال دارد مذاکرات را آغاز کنند و انتظار کمتری هم می رود تا  موفقیت در مذاکره داشته باشند، زیرا نقش جنسیت زنانه با نقش مذاکره کننده ناسازگار است. با این حال، تفاوت‌های جنسیتی باید در زمینه‌های مردانه تقویت شود (با ناسازگاری حتی بیشتر بین نقش مذاکره‌کننده و نقش جنسیتی زنانه) و در زمینه‌های زنانه کاهش یابد (با هماهنگی بیشتر بین نقش مذاکره‌کننده و نقش جنسیتی زنانه). در تحقیقاتی نشان داده شد که انتظارات مذاکره‌کنندگان در مورد موفقیت در مذاکرات، تأثیر جنسیت را بر رفتار واقعی مذاکره گذشته‌نگر واسطه می‌کند. در یک تحقیق دیگر  دریافتند که چارچوب‌بندی زمینه مذاکره (زنانه در مقابل مردانه) اثر میانجی‌گری را تعدیل می‌کند.

تحقیقات نشان داده است که زنان علاوه بر اینکه در مذاکرات کمتر از مردان مؤثر هستند (مازئی و همکاران، 2015)، مذاکرات کمتری را نسبت به مردان آغاز می کنند (کوگلر، ریف، کشنر و برودبک، 2018). اگرچه تأثیر کلی جنسیت بر شروع مذاکرات کم میباشد و عمدتاً در محیط‌هایی با ابهام موقعیتی بالا یا تناقض نقش جنسیتی بالا وجود دارد (کوگلر و همکاران، 2018)، می‌تواند در طول سال‌ها به تفاوت‌های اقتصادی قابل‌توجهی بین مردان و زنان تبدیل شود، که اغلب برای زنان یک ضرر محسوب می‌شود (Babcock et al., 2006). البته، (عدم) آغاز مذاکرات نمی‌تواند تمام انواع نابرابری‌ها در نتایج اقتصادی را توضیح دهد و تنها دلیل نابرابری‌های جنسیتی در محیط کار نیست، بلکه یکی از دلایل اساسی است که چرا زنان و مردان دارای صلاحیت یکسان هستند. که در همان موقعیت ها دستمزد برابر دریافت نمی کنند، مشکلی که هنوز وجود دارد (ساندبرگ، 2013) 

#زنان و# مذاکره: کاهش شکاف جنسیتی در مذاکره:مهدی خلیلی

#زنان و# مذاکره: کاهش شکاف جنسیتی در مذاکره

به طور کلی، مطالعات تحقیقاتی مذاکره نشان داده است که مردان تمایل به دستیابی به نتایج اقتصادی بهتری در مذاکره نسبت به زنان دارند. چنین تفاوت‌های جنسیتی معمولاً اندک هستند، اما شواهدی از دنیای تجارت نشان می‌دهد که می‌توانند در طول زمان افزایش پیدا کنند، و اگر می‌خواهید شکاف جنسیتی در مذاکره را کاهش دهید، استراتژی‌هایی وجود دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر مردان حقوق اولیه کمی بالاتر از زنان بخواهند و دریافت کنند و در طول دوران حرفه ای خود با قاطعیت بیشتری برای خود مذاکره کنند، شکاف جنسیتی می تواند در طول زمان به میلیون ها دلار اضافه شود.

به گفته مؤسسه تحقیقات سیاست زنان، شکاف جنسیتی در مذاکرات ممکن است تا حدی توضیح دهد که چرا زنان در ایالات متحده تنها حدود 83 درصد از میانگین درآمد سالانه مردان در سال 2021 را به دست آوردند. همچنین، «در مقایسه با میانگین درآمد هفتگی مردان سفیدپوست که تمام وقت کار می‌کنند، درآمد تمام وقت زنان اسپانیایی تبار فقط 58.4 درصد، زنان سیاه‌پوست 63.1 درصد و زنان سفیدپوست 79.6 درصد بوده است.»

فروش عملیاتی سازمانی و ارگان ها و صادرات

آموزش و مربی گری حرفه ای و عملیاتی فروش سازمانی و ارگان ها و فروش صادراتی 

این دوره ها بصورت مهارت محور برگزار می گردد. 

مهدی خلیلی با بیش از 17 سال در حوزه فروش صادراتی و سازمان ها و ارگان ها و فروش تلفنی 

آموزش به مدیران عامل ، معاونت های فروش و بازاریابی ، مدیران فروش و کارشناسان فروش و بازاریابی و علاقمندان به فروش سازمان ها و ارگانها  و فروش تلفنی حرفه ای و صادرات .