فروش و پخش سیار ( گرم و سرد ) 1

در فروش و پخش گرم و سرد نکات زیر بهتر است رعایت شوند : 

1- ثبت اطلاعات بارگیری و تحویل کالا به بازاریاب

2- تعیین موجودی اولیه کالا پس از بارگیری کالاها به هنگام تحویل آنها به بازاریاب

3- مشخص نمودن مشتریان در هر مسیر 

4- دسترسی بازاریاب به اطلاعات مربوط به مشتریان یک مسیر مشخص 

5- ثبت مشتری جدید در هنگام ویزیت مشتریان در مسیر

6- صدور فاکتور فروش ، فاکتور امانی و فاکتور مرجوعی

7- امکان ثبت سفارش مشتریان 

8- بررسی فاکتورهای موجود مشتریان 

9- مشاهده مانده حساب مشتری

فرآیند قیمت گذاری : مکمل شما نه مشابه شما

فرآیند قیمت گذاری شامل مراحل عمومی زیر است :

- تحلیل وضعیت بازار 

- شناسایی موانع و محدودیت های قیمت گذاری: قوانین و مقرارت دولتی ، رقبا

- تعین هدف های قیمت گذاری: هدف های سودآوری ، هدف های فروش ، هدف های رقابتی و هدف های بقاء و ...

- تحلیل توانمندی سود : تحلیل هزینه ( ثابت و متغییر ) ، تحلیل حاشیه ای و تحلیل نقطه سربه سر 

- تعین سطوح قیمت اولیه : مناسب ترین روش قیمت گذاری روشی است که در آن عناصر سه گانه ، تقاضا ، هزینه و رقابت در نظر گرفته شود.

- تعدیل و مدیریت قیمت ها : تعدیل یا حفظ قیمت ها نسبت به وضعیت بازار و رقابت و رفتار مشتریان است. 

ترکیب آمیخته بازاریابی

در فرآیند مدیریت بازاریابی تهیه ترکیب عناصر بازاریابی است . 

منظور از عناصر بازاریابی یا آمیخته بازاریابی ، مجموعه ای از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل که شرکت آنها را در بازار هدف و برای ایجاد واکنش مورد نیاز خود ترکیب می کند که شامل محصول، قیمت ، مکان و تبلیغات پیشبردی می شود . 

مکان / توزیع : کانالهای توزیع کالا ، پوشش کالا ، جور کردن کالا ، مکان های  عرضه ، میزان موجودی ، حمل و نقل و تدارکات و ...

محصول : تنوع محصول ، کیفیت ، طراحی ، ویژگی ، نام تجاری ، بسته بندی ، اندازه ، خدمات ، مرجوعی ها ، تضمینات 

تبلیغات پیشبردی : آگهی تبلیغات ، فروشندگی شخصی ، تبلیغات پیش فروش ، روابط عمومی 

قیمت : لیست قیمت های فروش ، تخفیفات ، کسورات ، زمان پرداخت ، شرایط اعتبار و ...

استراتژی های انتخاب بازار هدف

1- پوشش بازار با بازاریابی یکسا ن

2- بازاریابی تفکیکی 

3- بازاریابی  متمرکز 

انتخاب بازارهای هدف صادراتی

در انتخاب بازارهای هدف صادراتی چهار مرحله زیر بایستی بررسی شود:

-  کسب آمارهای واردات و صادرات کشورها در خصوص محصول مورد نظر

- تقسیم بازار

- هدف گیری در بازار 

- جایگاه یابی در بازار