آیا طنز در مذاکره تجاری همیشه مناسب است؟مهدی خلیلی

 آیا تا به حال به این فکر کرده اید که آیا شوخ طبعی در مذاکره تجاری مناسب است و چه زمانی؟ ما با آلیسون وود بروکس، استادیار مدیریت بازرگانی O’Brien و عضو هیئت علمی هلمن در واحد مذاکره، سازمان ها و بازارها در مدرسه بازرگانی هاروارد صحبت کردیم تا متوجه شویم.

این سناریو را تصور کنید. شما در میان برخی از شرکای شرکت خود نشسته اید. درست زمانی که به نظر می رسد آنها به بن بست رسیده اند، رئیس شما شوخی می کند که فوراً حال و هوا را سبک می کند. تقریباً به طرزی جادویی، او می‌تواند مکالمه را جوان کند - و بر موضع خود تأکید کند - به روشی که ثابت شود.

انواع تعارض در مذاکره تجاری - و نحوه اجتناب از آنها:مهد ی خلیلی

 انواع تضادهایی که در مذاکره تجاری با آن مواجه هستیم را می توان بر اساس نقش و رابطه ما با طرف مقابل دسته بندی کرد. با آماده شدن برای ویژگی های هر یک، ما در وهله اول موقعیت بهتری برای اجتناب از آنها خواهیم داشت.

تضاد در مذاکره تجاری رایج است، اما لزومی ندارد که اینطور باشد. اقداماتی وجود دارد که می توانیم برای جلوگیری از انواع خاصی از تعارضات و سوء تفاهم ها انجام دهیم.

اغلب، به تحلیل علل منحصر به فرد تعارض در موقعیت های خاص مذاکره کمک می کند. در اینجا، ما به سه نوع تضاد مکرر در مذاکرات تجاری نگاه می کنیم و توصیه هایی را در مورد چگونگی جلوگیری از شعله ور شدن آنها ارائه می دهیم.

انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای:مهدی خلیلی

انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای

درک رایج ترین انواع مذاکره مورد استفاده در دنیای کسب و کار به شما کمک می کند تا برای دستیابی به بهترین معامله ممکن آماده شوید - در حالی که شهرت قوی به عنوان یک همتای مذاکره صادقانه و موثر ایجاد کنید.

مذاکره چیست؟ لی تامپسون، استاد دانشگاه نورث وسترن، در کتاب خود به نام ذهن و قلب مذاکره کننده، مذاکره را به عنوان «فرایند تصمیم گیری بین فردی ضروری می داند، زمانی که نتوانیم به تنهایی به اهداف خود دست یابیم». این تعریف بر وابستگی متقابلی که برای هر مذاکره ای اساسی است تأکید می کند.

با محدود کردن این تعریف، هنگام آماده شدن برای مذاکره، متخصصان تجاری اغلب تعجب می کنند که چه نوع مذاکره ای در دسترس آنها است. در این مقاله، راه حل های مذاکره تجاری را با معرفی انواع اصلی مذاکره در محیط های تجاری و همچنین موقعیت هایی که در آن تمایل به استفاده دارند، ارائه می دهیم. 

چگونه در یک معامله تجاری مذاکره کنیم؟مهدی خلیلی

 مذاکره کنندگان تجاری چه قبل و چه بعد از امضای قرارداد، اغلب از اخبار بدی که بر دوام یک معامله یا شراکت تأثیر می گذارد، شگفت زده می شوند. هنگام تعیین چگونگی مذاکره در مورد یک معامله تجاری، سازمان ها باید تمرکز خود را از بستن قرارداد به فکر کردن در مورد چگونگی انجام مشارکت یا سایر نتایج کلیدی در دراز مدت تغییر دهند.

مذاکرات تجاری چیست؟مهدی خلیلی

در ابتدایی ترین حالت، مذاکرات تجاری، مذاکره بین نهادهای شرکتی، فروشندگان یا کارمندان آنها است. اما چیزهای زیادی فراتر از آن وجود دارد.

در بیشتر مذاکرات تجاری‌مان، سعی می‌کنیم معامله سختی را انجام دهیم و حتی یک قرون  بیشتر از آنچه لازم است را تقدیم نمی‌کنیم، حتی در حالی که تلاش می‌کنیم اطمینان حاصل کنیم که طرف مقابلمان از نتیجه خودش راضی است. با این حال، فهمیدن اینکه چه کسی باید چیزی را بدست آورد به ندرت آسان است، اما راه حل های خلاقانه برای مشکلات در مذاکره وجود دارد.