چرا رقابت نمی کنید؟مهدی خلیلی

چرا پیمان های عدم تجاوز اغلب شکست می خورند؟

خصومت بین نامزدهای دموکرات ریاست جمهوری برنی سندرز و الیزابت وارن نشان می دهد، ما انتظار بیش از حد توافق های صلح بین رقبا را داریم.

مجله نیویورک گزارش می دهد که در 12 دسامبر 2018، سناتور ماساچوست، الیزابت وارن، سناتور ورمونت، برنی سندرز را برای جلسه ای به خانه اش برد. در آنجا، هر یک از آنها به آنچه قبلاً آشکار بود اعتراف کردند: آنها برای ریاست جمهوری نامزد می شدند. دوستان و همچنین همکاران، سندرز و وارن توافق کردند که با عدم حمله به یکدیگر در مسیر مبارزات انتخاباتی، از جنبش مترقی محافظت کنند.

این دو نامزد و کمپین‌های انتخاباتی آن‌ها تا حد زیادی به پیمان عدم تجاوز غیررسمی خود در میان میدان شلوغی از نامزدها در سال 2019 چسبیده‌اند. اما در آغاز سال 2020، با محدود شدن میدان و نزدیک شدن به کنگره آیووا، پولیتیکو گزارش داد که کمپین سندرز به داوطلبان گفتگو می‌کرد. نکات انتقادی از وارن در یک رویداد کمپین، وارن گفت که "از شنیدن اینکه برنی داوطلبانش را برای سطل زباله می فرستد، ناامید شد." سندرز از فیلمنامه فاصله گرفت و اصرار داشت که «هرگز کلمه منفی» درباره وارن نگفته است. 

به همتای خود یک خلوت زیبا ارائه دهید: مهدی خلیلی

گاهی اوقات مذاکره‌کنندگان با اتخاذ موضعی سخت که مذاکرات را به بن‌بست می‌رساند، خود را به گوشه‌ای برمی‌گردانند. در چنین مواردی، آنها احتمالاً عقب نشینی را نشانه ضعف می دانند - راهی مطمئن برای از دست دادن چهره. دبورا ام. کولب و جودیت ویلیامز در کتاب خود با نام «مذاکره روزمره: پیمایش در دستور کارهای پنهان در چانه زنی» (جوسی باس، 2003) برای پیشبرد مذاکرات، باید به طرف مقابل کمک کنید تا یک عقب نشینی برازنده داشته باشد.

به عنوان مثال، نویسندگان داستان لوئیس، محقق دانشگاهی را روایت می‌کنند که تیمی از دانشجویان فارغ‌التحصیل دیگرش برای بازگشت شرکت‌کنندگان به دانشگاه برای مصاحبه‌های بعدی مشکل داشتند. لوئیس در مورد مشکل به مدیر تحقیقات مراجعه کرد و زن به محققان پیشنهاد داد که مصاحبه های بعدی را از طریق بازدید از خانه انجام دهند.

این طرح در بازگرداندن شرکت کنندگان به جمع موفقیت آمیز بود، اما دانش آموزان فارغ التحصیل دریافتند که هزینه های زیادی را صرف هزینه های سفر می کنند. وقتی لوئیس احتمال بازپرداخت را مطرح کرد، کارگردان ناگهان "دچار تنش" شد. او به لوئیس گفت که نمی تواند کمک کند، زیرا بازدید از خانه در بودجه اصلی مطالعه لحاظ نشده است. لوئیس اصرار کرد و حس انصاف کارگردان را جلب کرد، اما نتوانست پیشرفت کند.

لوئیس متوجه شد که کارگردان را به گوشه ای پشتیبان می کند. بازدید از خانه ایده کارگردان بود و او با اعتراف به یک دانشجوی فارغ التحصیل مبنی بر اینکه اشتباهی در حساب نکردن هزینه های سفر مرتکب شده است، چهره خود را از دست می دهد.

لوئیس که متوجه شد مدیر به معاینه نیاز دارد، پرسید که آیا مایل است این موضوع را با مدیر کمک هزینه دانشگاه در میان بگذارد یا خیر. به این ترتیب، لوئیس فکر می‌کرد که کارگردان می‌تواند موضوع را با یکی از همسالانش در میان بگذارد، بدون اینکه مجبور باشد اعتراف کند که پیشنهاد اولیه او بد تصور شده است. تا پایان ماه، هزینه‌های سفر به محققان بازپرداخت شد، اگرچه لوئیس هرگز متوجه نشد که این بودجه از کجا تامین شده است.

وقتی یک مذاکره کننده تشخیص می دهد که اشتباه کرده است، احتمالاً وسوسه می شود که پاشنه های خود را بکاود تا از تسلیم شرم آور جلوگیری کند. در چنین شرایطی، به دنبال راه حل های احتمالی باشید که به او کمک می کند چهره خود را حفظ کند، به خصوص در مورد حوزه های اصلی.

@خوشحال می‌شم به دیدن پست #کمک_کنید چون ممکنه برای کسی #انگیزه ایجاد کنه

زنان و مذاکره: خطر، استرس، و "صخره شیشه ای":مهدی خلیلی

تصور کنید که شما بنیانگذار یک استارت آپ هستید که آنطور که انتظار داشتید موفق نبوده است.

شما در فکر انجام آخرین فشار برای تولید محصول خود هستید، اما برای انجام این کار به مقداری بودجه اضافی نیاز دارید. یک سری معاملات شکست خورده است و شما تحت استرس شدید قرار دارید. اکنون شما در حال مذاکره با موضوعی هستید که معتقدید آخرین گزینه باقی مانده شرکت است: وام با بهره بالا از وام دهنده با شهرت مشکوک. آیا باید شرکت خود را تعطیل کنید یا مذاکرات در مورد وام پرخطر را نهایی کنید؟

عناصر سبک مذاکره آنگلا مرکل برای توسعه کسب و کار: مهدی خلیلی

سبک مذاکره شما چیست؟ برخی از مذاکره‌کنندگان از طریق بیانیه‌های آغازین جسورانه و ارائه‌های مسحورکننده تأثیری قوی بر جای می‌گذارند. دیگران قبل از انجام هر گونه حرکت قاطع، به دقت مشاهده می کنند و اطلاعات جمع آوری می کنند. آنگلا مرکل که پس از نزدیک به 16 سال به عنوان صدراعظم آلمان تصمیم گرفت برای انتخاب مجدد در سال 2021 نامزد نشود، نوع دومی از شیوه مذاکره را نشان داده است: آرام، مراقب و کند عمل.

جورج پکر در پروفایلی از مرکل در نیویورکر در سال 2014 نوشت: سبک مذاکره او از عوامل بسیاری نشات می گیرد: تربیت او در آلمان شرقی کمونیستی، آموزش او به عنوان یک دانشمند، موقعیت او به عنوان یک زن در یک قلمرو تحت سلطه مردان، و به طور طبیعی او. شخصیت محتاط و صبور 

سازمان‌ها چگونه می‌توانند برای تضمین آینده کارکنان خود شکاف مهارتی دیجیتال را پر کنند؟

هفت تکنیک ارتقای مهارت نیروی کار

مترجم: مرتضی ایراندوست

یکی از روش‌های تضمین آینده کارکنانتان، ارتقای مهارت‌‌های آنهاست. ارتقای مهارت، یعنی فرآیند کسب قابلیت‌‌های جدید و مرتبط موردنیاز امروز و آینده نزدیک. نمونه‌‌های رایج تلاش‌‌هایی که در جهت ارتقای مهارت صورت می‌گیرد، عبارتند از بهبود مهارت‌‌های دیجیتال، مهارت‌‌های تجزیه و تحلیل، و مهارت‌‌های تحول سازمانی. ارتقای مهارت در سال‌های گذشته به طور فزاینده‌‌ای اهمیت پیدا کرده است. دلایل مختلفی برای آن وجود دارد، اما مهم‌ترین آنها شکاف مهارتی (دیجیتال) رو به رشدی است که بسیاری از شرکت‌ها با آن مواجه هستند؛ تفاوت بین آنچه کارفرمایان می‌‌خواهند یا نیاز دارند که کارکنان قادر به انجامش باشند و آنچه که آن کارکنان واقعا می‌توانند انجام دهند. دلایل اصلی شکاف مهارتی فعلی عبارتند از: