نقش و وظایف مدیر توسعه بازار

از آنجا که شرکت‌ها همواره محصولات جدیدی را معرفی می‏کنند، به دنبال آن انواع معاملات جدیدی را نیز ارائه می‏دهند که منجر به قراردادهای همکاری جدیدی می‏شوند؛ در واقع می‏توان گفت، ارتباطات دنیای کسب‏وکار همواره در حال تغییر و تحول است. از این روی برای کمک به تسهیل ارتباطات کسب‏وکار و ایجاد روابط جدید، شرکت‌ها به مدیران توسعه بازار نیاز پیدا می‏کنند. مدیران توسعه بازار برای تضمین موفقیت آینده شرکت ‏باید ارتباط خود را با توزیع‏کنندگان، مشتریان و افراد گروه فروش شرکت حفظ کنند و تمرکز اصلی کار خود را به مدیریت ارتباطات بین بخش‌ها، گروه‌ها و افراد گوناگونی که با آنها در ارتباط هستند، معطوف کنند.

تحقیقات بازاریابی بین المللی

با عنایت به داشتن تجربه  قوی در زمینه بین الملل، خدمات تحقیقات بازاریابی کاربردی و قابل اجرا به شرکت های مختلف جهت بهبود و گسترش بازار در داخل و خارج از کشور ارائه می نماید. برخی از این زمینه ها به صورت زیر می باشند :

تجربه موفق در بازاریابی بین الملل و صادرات

 شرکتی که تنها در #بازار_داخلی #مهارت_بازاریابی_و_فروش داشته باشد در نهایت آن را نیز از دست خواهد داد. رقبای قوی خارجی به طور اجتناب ناپذیری خواهند آمد و شرکت شما را به چالش خواهند کشید. 

کسب و کار بدون مرز یکی از بهترین مسیرهای رشد هر شرکت است که در سطح منطقه و یا در سطح جهان فعالیت نمایند. اما در ایران  بخشی از  مدیران شرکت های تولیدی از خروج محصولشان  از کشور  تردید دارند؛ که شاید  ناشی از   اختلاف در زبان، اختلاف در فرهنگ، کاهش نرخ ارزها و … باشد. 

طی یک فرایند بازاریابی بین الملل و صادراتی تمام مشکلات پیش روی هر خدمت و یا محصول صادراتی را #ممیزی میشود و راه کارهایی موفق را در هر یک از روش های صادراتی عرضه میشود که در شرکت های تولیدی و خدماتی متفاوتی آن را بکار گماشته ام.

برخی از این روش ها عبارتند از :

 

نقش بازار محوری در بهبود عملکرد برند در بازارهای بین المللی

چکیده:

جهانی سازی و رقابت در بازارهای بین المللی، شرکت ها را با چالشی جدید رو به رو کرده است، به طوری که سازمان ها برای موفقیت در بازارهای بین المللی نیاز به درک ویژگی های بازارهای جهانی و مشتریان و همچنین سازگاری برندهای خود با فرهنگ های مختلف، برای دستیابی به مزیت رقابتی پایدار دارند. بر این اساس درک رابطه میان بازار محوری و عملکرد برند می تواند سازمان ها را در رسیدن به مزیت رقابتی و دستیابی به موفقیت های بیشتر یاری رساند. به همین منظور، در پژوهش حاضر به بررسی تاثیر مستقیم بازار محوری بر عملکرد بین المللی برند و همچنین تاثیر غیرمستقیم آن از طریق برند سازی بین المللی متشکل از دو عنصر جهت گیری برند و جایگاه یابی مجدد پرداخته می شود. این پژوهش در میان صد برند برتر ایران انجام گرفته و داده ها از طریق پرسشنامه جمع آوری گردیده است. در این تحقیق از روش تحلیل آماری، برآورد ضرایب همبستگی، رگرسیون چندگانه و تحلیل مسیر استفاده می شود. نتایج به دست، بیانگر رابطه معنی دار و تاثیر مستقیم و همچنین غیرمستقیم بازار محوری بر عملکرد برند است. تاثیر معنی دار متغیر تعدیل کننده برند سازی نیز به اثبات رسیده است.

#برندسازی_بین_المللی، چالش ها و راهکارها

در فضای کسب و کار و تجارت امروزین، بی­گمان #برندسازی از اهمیت بسیار برخوردار است. با این وجود اصلی ترین دغدغه بسیاری از شرکت­های ایرانی همچنان تولید، فروش و در نهایت #بازاریابی است و کمتر به مقوله برندسازی و #مدیریت_برند توجه می­شود. اکثر برندهایی که در بازار ایران وجود دارند، دارای برنامه برند و عناصر برند منسجم و قوی نیستند. این خود باعث می­شود در بازارهای داخلی، برندهای داخلی معمولا دارای موضع ضعیفتری نسبت به برندهای خارجی باشند. اما وقتی که شرکت­ها بخواهند در بازارهای خارجی حضور یابند، شرایط معمولا سختتر شده و فعالیت­های بازاریابی و برندسازی در فراسوی مرزها به ­مراتب پیچیده ­تر می­گردد.