نقش بازار محوری در بهبود عملکرد برند در بازارهای بین المللی

چکیده:

جهانی سازی و رقابت در بازارهای بین المللی، شرکت ها را با چالشی جدید رو به رو کرده است، به طوری که سازمان ها برای موفقیت در بازارهای بین المللی نیاز به درک ویژگی های بازارهای جهانی و مشتریان و همچنین سازگاری برندهای خود با فرهنگ های مختلف، برای دستیابی به مزیت رقابتی پایدار دارند. بر این اساس درک رابطه میان بازار محوری و عملکرد برند می تواند سازمان ها را در رسیدن به مزیت رقابتی و دستیابی به موفقیت های بیشتر یاری رساند. به همین منظور، در پژوهش حاضر به بررسی تاثیر مستقیم بازار محوری بر عملکرد بین المللی برند و همچنین تاثیر غیرمستقیم آن از طریق برند سازی بین المللی متشکل از دو عنصر جهت گیری برند و جایگاه یابی مجدد پرداخته می شود. این پژوهش در میان صد برند برتر ایران انجام گرفته و داده ها از طریق پرسشنامه جمع آوری گردیده است. در این تحقیق از روش تحلیل آماری، برآورد ضرایب همبستگی، رگرسیون چندگانه و تحلیل مسیر استفاده می شود. نتایج به دست، بیانگر رابطه معنی دار و تاثیر مستقیم و همچنین غیرمستقیم بازار محوری بر عملکرد برند است. تاثیر معنی دار متغیر تعدیل کننده برند سازی نیز به اثبات رسیده است.

#برندسازی_بین_المللی، چالش ها و راهکارها

در فضای کسب و کار و تجارت امروزین، بی­گمان #برندسازی از اهمیت بسیار برخوردار است. با این وجود اصلی ترین دغدغه بسیاری از شرکت­های ایرانی همچنان تولید، فروش و در نهایت #بازاریابی است و کمتر به مقوله برندسازی و #مدیریت_برند توجه می­شود. اکثر برندهایی که در بازار ایران وجود دارند، دارای برنامه برند و عناصر برند منسجم و قوی نیستند. این خود باعث می­شود در بازارهای داخلی، برندهای داخلی معمولا دارای موضع ضعیفتری نسبت به برندهای خارجی باشند. اما وقتی که شرکت­ها بخواهند در بازارهای خارجی حضور یابند، شرایط معمولا سختتر شده و فعالیت­های بازاریابی و برندسازی در فراسوی مرزها به ­مراتب پیچیده ­تر می­گردد.

بازاریابی محتوا

پرش به جستجو

بازاریابی محتوا (به انگلیسی: Content marketing) در واقع نوعی از بازاریابی است که به فرایند تولید و به اشتراک‌گذاری محتوایی که باعث حفظ مشتریان قبلی و بدست آوردن مشتریان جدید می‌پردازد. این محتوا و اطلاعات می‌تواند به انواع مختلفی چون اخبار تحلیلی،ویدئو، کتاب الکترونیکی، اینفوگرافی، مطالعه موردی، راهنما و دستور العمل‌ها، سوالات و پاسخ، مقالات و تصاویر و… تولید و منتشر گردد.^[۱][۲]

بازاریابی محتوا یکی از رویکردهای استراتژیک بازاریابی است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با اهداف برندها متمرکز شده‌است. بازاریابی محتوا به دنبال جذب، حفظ و تعامل با مخاطبانی است که به وضوح تعریف و شناخته شده هستند. این عمل با هدف هدایت کاربران برای انجام اقداماتی سودده صورت می‌گیرد.^[۳]

 

2 فعالیت حرفه ای ها در شرایط #تحریم

یکی از مدل‌هایی که برای افزایش کارائی و سودهی  واحدهای  کسب و کار در شرایط تحریم مورد توجه و بازنگری می تواند  قرار ‌گیرد،

hashtag

#مدل_زنجیره_ارزش پورتر است. این مدل به ما کمک می‌کند تا تحلیل دقیق‌تری از کسب ‌و کار به‌دست آوریم و قابلیت شرکت را برای ایجاد ارزش و افزایش مزیت رقابتی ارتقا، دهیم. لذا استفاده از:
1- تکنیکی همچون بازاریابی دیجیتال در  فعالیتهای توسعه بازار و بازاریابی ( بالاخص در حوزه بین الملل و صادرات )
2- و بهره گیری از رویکرد هزینه یابی بر مبنای فعالیت  در کلیه واحد های ستادی( منابع انسانی ، حسابداری ها و .. )  و صفی ( تولید ، فروش و توزیع و ..)
حداقل دو نمونه ای  هستند که نقش موثری در افزایش کارائی و ایجاد بیشترین سود برای افراد و مجموعه مرتبط با زنجیره را بهمراه خواهند داشت. اما سوال این است که بهینه سازی این رویکرد ها و تکنیکها با چه رویه ای قابل اجرا، هستند؟

hashtag

#توسعه_بازار

hashtag

#بازاریابی_بین_المللی_و_صادرات

hashtag

#برندسازی

hashtag

#بازاریابی_سنتی_و_دیجیتال

linkedin.com/in/mahdi-khalili