از یک کارشناس مذاکره بپرسید: چگونه زنان در محل کار می توانند زمینه را به دست آورند؟:مهدی خلیلی

چرا زنان در محل کار هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه های اجتماعی می شوند و چگونه می توانید از این مانع عبور کنید؟

دبورا کولب، پروفسور Deloitte Ellen Gabriel برای زنان در رهبری (Emerita) در کالج سیمونز، استراتژی‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که زنان در محل کار می‌توانند برای غلبه بر شکاف‌های دستمزد و ارتقای شغلی استفاده کنند. کولب نویسنده مشترک (با جسیکا ال. پورتر) مذاکره در محل کار: تبدیل بردهای کوچک به سودهای بزرگ است (جوسی باس، 2015).

تحقیقات گذشته نشان داده است که یکی از دلایلی که مردان همچنان بیشتر از زنان درآمد دارند و بر موقعیت های رهبری تسلط دارند این است که زنان در محل کار کمتر از مردان برای دستمزد و ترفیع مذاکره می کنند. آیا این هنوز هم همینطور است؟

متقاعدسازی در مذاکره : مهدی خلیلی

متقاعدسازی در مذاکره: چگونه تریسی چپمن متقاعد شد در مراسم گرمی 2024 بازی کند

متقاعدسازی در مذاکره اغلب به عنوان مستلزم راهبردهای چانه زنی سخت تلقی می شود. اما وقتی با یک همتای مردد روبرو می‌شوید، ممکن است یک رویکرد کم‌کلیدتر بهترین باشد، همانطور که در تلاش موفقیت‌آمیز برای بازگرداندن ترانه‌سرا افسانه‌ای تریسی چپمن به صحنه گرمی دیده می‌شود.

اجرای غافلگیرکننده تریسی چپمن از آهنگ موفق سال 1988 او "Fast Car" در کنار ستاره کانتری، لوک کامبز، جوایز گرمی 2024 را برق بخشید. جلد Combs، کلاسیک فولکلور برنده جایزه را به مخاطبان جدیدی معرفی کرده بود. اما تصمیم چپمن برای اجرای آن در مراسم گرمی دور از انتظار بود. داستان نحوه بازی او در نمایش جوایز نشان دهنده قدرت متقاعدسازی در مذاکره است.

برای خانم هایی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند.مهدی خلیلی

برای زنانی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند، "این کار را خودتان انجام دهید" پیام اشتباهی را ارسال می کند.

پیام‌های الهام‌بخشی که زنان را تشویق می‌کند در مورد حقوق و دستمزد مذاکره کنند تا روش‌های تبعیض‌آمیز استخدامی را کنار بگذارند، می‌تواند منجر به انتساب ناعادلانه سرزنش شود.

برای زنانی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند، یک آمار سرسخت برای چندین دهه ادامه داشته است: آنها به طور قابل توجهی کمتر از مردان درآمد دارند. طبق گزارش مرکز تحقیقاتی پیو، در سال 2017، میانگین زنان در ازای هر دلاری که یک مرد به دست می آورد، تنها 82 سنت به خانه می برد. همچنین احتمال اینکه زنان در بسیاری از زمینه‌ها در نقش‌های رهبری برتر قرار بگیرند، بسیار کمتر از مردان است.

بهترین راه برای بهبود این نابرابری های جنسیتی در محل کار چیست؟ دو رویکرد اساسی پدید آمده است: (1) رویکرد سیستمی، که شامل کاهش تعصب و تبعیض در شیوه‌های استخدام و ارتقاء سازمان‌ها از طریق تغییرات سیستمی، از آموزش ضد تعصب گرفته تا استفاده از الگوریتم‌های استخدام تا قوانین جدید است. و (2) رویکرد «خودت انجامش بده» (یا DIY)، که زنان را تشویق می‌کند و آموزش می‌دهد تا با قاطعیت‌تر برای حقوق اولیه، مزایا، افزایش حقوق، ترفیع و سایر فرصت‌ها مذاکره کنند. 

زنان و مذاکره: چرا زنان گاهی کمتر درخواست می کنند؟: مهدی خلیلی

طبق گفته ائتلاف زنان اتحادیه کارگری، متوسط ​​زنان تحصیل کرده دانشگاهی در طول زندگی کاری خود 713000 دلار کمتر از همتای مرد خود درآمد دارند.

چه چیزی این شکاف جنسیتی مداوم را توضیح می دهد؟ بر اساس تحقیقات جدید امیلی تی امانات الله از دانشگاه تگزاس در آستین و مایکل دبلیو موریس از دانشگاه کلمبیا، آگاهی کارمندان زن مبنی بر اینکه ممکن است برای مذاکره قاطعانه از جانب خود جریمه شوند، یکی از عوامل است.

ترس از واکنش متقابل

امانت الله و موریس در آزمایش خود از دانشجویان دختر و پسر خواستند که در یک مذاکره شغلی شبیه سازی شده شرکت کنند. 

آیا زنان باید برای ایجاد ارزش بیشتر در مذاکرات "تکیه کنند"؟:مهدی خلیلی

در اوایل سال 2008، مارک زاکربرگ، بنیانگذار و مدیرعامل فیس بوک، به فکر استخدام شریل سندبرگ، معاون رئیس گوگل و رئیس سابق دفتر خزانه داری ایالات متحده، به عنوان مدیر عامل جدید شرکت رسانه اجتماعی افتاد. این دو تقریباً دو ماه چندین شب در هفته ملاقات می کردند تا درباره ماموریت و آینده فیس بوک صحبت کنند. در نهایت زاکربرگ پیشنهاد داد. سندبرگ احساس کرد که منصفانه است. علاوه بر این، همانطور که او در پرفروش‌ترین کتاب خود به نام Lean In: Women, Work, and the Will to Lead (Knopf, 2013) می‌گوید، او «در حال جان دادن به این شغل بود». اما 

شوهرش از او خواست که اولین پیشنهاد روی میز را نپذیرد.

سندبرگ مخالفت کرد: اگر با بازی هاردبال، او با زاکربرگ دشمنی کند چه؟