چگونه زوپا ZOPA و بتنا را در مذاکرات تجاری پیدا کنیم: مهدی خلیلی

چگونه زوپا ZOPA  و بتنا را در مذاکرات تجاری پیدا کنیم

آماده سازی دقیق در یک مذاکره تجاری شامل تجزیه و تحلیل ZOPA زوپا و بتنا  در تجارت است

در یک مذاکره تجاری، دو خطای قطبی متضاد رایج است: 1- رسیدن به توافق زمانی که انجام آن عاقلانه نیست، و2-  دور شدن از یک نتیجه دوجانبه سودمند.

چگونه می توانید از این دام ها جلوگیری کنید؟ از طریق آماده سازی دقیق که شامل تجزیه و تحلیل منطقه توافق احتمالی، یا ZOPA زوپا  در مذاکرات تجاری است.

تله توافق